大佬做网赚最关心的几个概念,搞懂这些才算入门   

我发现,不少微信草根创业者,也不断在尝试中得到升华。一般的话,浮躁的人每天寻求项目、寻求花样玩法,确实有一小部分人能赚到钱,可是 20/80 法则已经说明了问题:这种情况之下,只有 20%的人能吃到肉。

在小吾接触的一些人当中,有的人会问:有什么项目哈?你能带我赚钱吗?我可以做你的徒弟吗?你能教我赶紧让客户下单吗?有没有一夜暴富的机会?我什么都不懂我该做什么比较赚钱呢?

做得比较优秀的人,跟他们聊天,经常涉及到的关键词比如:投产比、客单价、毛利、获客成本、粉丝价格、派单、平均转化率、产品成本、盘子、净利润、员工工资、销售提成、管理成本……

每个人的时间价值都不一样,每个人都应该重视自己的时间,我的建议就是:如果你是新手,就老老实实做好积累,选个方向试试,不要问行不行,不要问能不能大捞一笔,你没掉坑里就不能算真正的上道。

而对于已经有个一两年互联网经验的小老板们,要突破困境,提升自己,可以学学从全盘的角度经常去给你的项目体检,从数据的角度的衡量项目的盈利情况和可放大情况。

八赚网今天给大家聊聊派单!派单是一项很硬的技巧,在网赚行业,如果你会派单,那一般不会混得太差,事实确实如此。我今天就先说产品派单,派到公众号这一块。可能咱们公众号有一些新手,不明白“派单”是什么意思?

这么说吧,公众号派单,你可以理解为花钱去别人公众号投广告。公众号有品牌号,也有营销号。品牌号是人家精心维护,一般不接太直接、太暴利的广告;营销号接广告就多了,它的作用就是拿来接广告赚钱。

公众号的号主可以理解为“接单人”,投放广告的商家可以理解为“派单人”。当然也会有中间商赚差价,这群人就是帮助商家找到公众号资源,然后对接号主和广告商,然后从中赚差价。暴利产品的派单说到暴利产品,我就不方便一一列举了,行业内的人应该都很熟悉。养生类、补品类、美容类等等。这些产品有一个特点:高毛利、高客单价。先解释一下这两个专业名词,可能有的人虽然在操作暴利产品派单,对数据不一定敏感。

(1)毛利:商业企业商品销售收入(售价)减去商品原进价后的余额。

(2)客单价:每一个顾客平均购买商品的金额,客单价也是平均交易金额

2016 年底以来,公众号派单的暴利产品的平均毛利能做到 650%——750%。暴利产品与泛流量密不可分的关系。暴利产品一直都存在。因为它基于人性深处的需求与满足。还记得报纸盛行的时候,各种小县的小报纸,经常看得到。

然后电视比较普及之后,开始看到一些地方小的电视台出现电视购物,两个主持人声嘶力竭在那各种催促你购买啥啥啥补品、纪念品等等。有意向的客户拨打电话购物之后,也是在电话上由客服促进成交等。

后来这个暴利产品又逐渐过渡到互联网的网站上面,尤其是竞价排名,只要花钱就可以上广告,我就不说是哪些网站了,你们都懂的。网站无非就是个单页,上面非常生动形象的展示产品信息,还有各种资质、信任背书,促成转化。慢慢的,逐步过渡到微博上面,微博比较火的时候,暴利产品也能在上面大赚一笔。然后就慢慢过渡到公众号,因为公众号流量非常巨大。你会发现,暴利产品会紧跟泛流量的红利行走。哪里人多它就会往哪里走。

2016 年,暴利产品(比如减肥、美白类产品),获客成本大概有 35 块钱左右,但是到今年年初,获取此类暴利产品的用户成本基本达到 50 元—60 元。按阅读收费,一个阅读 6 毛钱。

什么叫“按阅读收费”:指的是要投文案的广告商把文案准备好,跟流量主(有流量的人、有粉丝的人)商定好广告费的预算,比如先测试 5000 个阅读,每个阅读 6 毛钱,预算大概3000 块钱。文案在公众号编辑好,然后把文案交给流量主,同时记好当前的阅读量,流量主拿文案去微信群、朋友圈推广。达到预定好阅读量即可。当然这种模式是基于信任来完成,会有中间人介绍之类的,测试 5000 个阅读,会有粉丝加过去,客服再进行后续的销售,如果销售效果不错,就可能继续投广告。

什么叫“按万粉计费”:此类暴利产品的文案也可以发在公众号,当然账号危险是有的,危险还不小!减肥粉,其实也没有说哪个公众号就是精准粉,顶多就是从泛粉中筛选。年初的时候,比较有效果的公众号每万粉大概收费 500 元左右。直到 2017 年 9 月份,普通的号每万粉大概收费 250 元,广点通推出来的号,每万粉也是 400 元到 500 元。

什么叫“广点通号”:平时我们阅读公众号文章,底部有个官方的广告贴片,其实就是号主通过官方的广告投放平台广点通定向投放广告,可以选定地区、性别等等,粉丝通过贴片关注到你的公众号。这些粉丝比较精准,价值当然会更高。

派单成本上升主要原因:
(1)公众号平台政策收紧,发文案频繁被删除、甚至封号,大家都很谨慎,供不应求,价格自然上升。
(2)同行竞争加大,因为暴利产品高毛利、高客单价,多花点广告费也没事,有的公司一年挣个八九百万实属正常,有钱了就可以继续投广告,继续赚钱,属于钱生钱暴利产品的派单转化率。

有点互联网经验的人都会关注转化率这个词。八赚网一直给大家传输这样的观念,小白追逐花式项目,老鸟研究各种转化技巧和转化率,所以你把一个破旧的项目给老鸟玩,也可能玩得不错。暴利产品派单转化率,群里的会员有的人能做到 11%的转化率。一般投放减肥粉,50000 粉的公众号,能加为好友的会有 55 个到 60 个精准粉。5 万粉,想要比较高的转化率,如果你投放的是广点通推出来的号,一万粉算你 450 元,广告费至少也要 2250 元。实际下单付款的会有 6 个人左右,客单价 750 元左右,产出就达到 4500 元,投产比(投入与产出的比例)达到 1:2。

当然,账可不能算得这么简单,成本里边还包含产品成本、人力成本、办公设备成本。暴利成品成本也各有不同,80 元到 90 元也有,100 元也有,有些女性暴利产品大概浮动在 100 块钱左右。6 个单,成本就是 600 块钱,完成这样一个操作,你至少需要一个客服,一下子加过来 50 人到 60 人,需要有人来把话术按流程操作一遍(话术是一个销售团队的关键)。

话术也是影响回本周期的一个因素,而周期的长短会影响到人力成本的高低,不管你有没有转化,每天都需要给客服支付工资(底薪),所以,一般暴利产品的销售客服团队,都是靠业绩生存。

还有办公设备成本、水电成本平摊下来,也是成本,你今天不管有没有出单,反正都会有设备成本、水电成本,一个月平摊到每一天,累计起来也不是小数目。所以,打造好销售团队的后端转化能力,是非常有必要的。每逢周末,老板们肯定是不开心的,因为周末没人干事,成本依旧支出,哈哈!

放大项目的秘密:ROI(投产比)

你去问任何一位大佬,他们最关心的也是数据。他们倒不是很关心项目有多少花样,只要项目能赚钱,就算老掉牙的项目也值得投钱操作。在大佬的眼里:没有过时不过时的项目,只有能不能持续放大的数据。

大佬眼中看到的是流量的走势,比如当前,大家会去搞一些信息流,投放信息流广告,不管是头条广告信息流,还是 FACEBOOK 信息流,这些都是目前大佬关注的地方。我前面也说过,暴利产品都是追逐流量的走势,哪里有流量,暴利产品就会追到哪里。头条的流量应该算是比较大,昨天晚上我很无聊的躺在床上翻看火山短视频,发现现在人家平台开始做广告变现了,开始接受一些暴利产品的定向投放,比如说什么价值 8888 的纪念币(宣传说有很高的收藏价值,目的就是吸引一些想暴富的屌丝,说实话,火山短视频上面屌丝居多)。

还有一些招微商代理之类的、还有一些男科方面的广告。操作暴利产品派单,因人而异。一般的话,产品的毛利率要有一定的控制,毛利越高不见得越好,毛利太高,意味着你售价更高,这个会影响转化率,对销售技巧要求也更高。

但是毛利也不能太低,不要低于 800%。现在因为管控比较严格,获客成本越来越高,减肥类女粉价格去到 60 元—80 元,一般超过 80 元就不要随便搞啦,如果你经验没有那么溜溜,容易亏钱的。有些老司机开车都会翻车,你就不要逞能了。前几个月,有个朋友派单招淘客代理,派了两三千块钱,只招来一个代理,想哭晕厕所,创了历史之最。

所以,派单,最好是要有老司机带路,多找同行交流,多看看别人的文案,文案就是第一生产力,嘿嘿。

经常听到有大佬每天投入上百万的广告费一般的话,小白看到别人做项目每天投入几十上百万,他们第一感觉就是 TM 的吹牛逼、骗人的。不知者无畏。敢于每天投入上百万广告费,那是因为人家有合理的投入产出比。

他们的销售团队能消化得了这些广告带来的流量,他们的产品利润足够任性投广告。假如说,暴利产品行业每年能有个一两百个亿的产值,行业投放成本低于 50%,那么这个利润的盘子足以支撑很多年入几百万、上千万的人。

大佬,他会关注各个平台的流量增长趋势,当他有足够的数据判断这个盘子能在接下来一年或者几年能给公司带来源源不断利润的时候,他就会逐步去测试、去放大。而后面的网赚高手、网赚小白才会慢慢跟上。

干货,其实就是一个有价值的信息,很多人舍本逐末,以为干货就是别人手把手教你做个项目,太天真了,哪有那么好的事。

总之,八赚网给一些已经有一两年互联网经验的高手们一些建议:多关注一些行业大佬的动向,他们看到的东西可能有点参考价值,就算不能接触到这些人,你也可以学习人家用投产比、客单价、转化率、获客成本等等方式,数据化管理自己的项目、分析自己的项目。

有些人貌似懂很多项目,整天会吹牛逼说啥啥项目烂大街了,可能他们关注过很多网赚公众号,也确实了解项目的一些套路。但是,你一问他更深层次的东西,问他一些数据方面的逻辑,问他一些提升转化率的技巧,问他提升客单价的办法,问他减少成本的办法,他一脸懵逼。

会赚钱不等于能赚钱,而能赚钱的人基本具备上述的一些特征,而这部人也只是占到这个群体的 20%,因为要做到深层次思考项目,必须去掉浮躁,很遗憾,这个行业太浮躁,今天A 项目,明天 B 项目,后天又迷茫了。

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