微信朋友圈卖货(微商)深度分析(二)   

微信朋友圈电商本质的不同

而通过微信朋友圈上卖货就是另一种情况了:无目的购物行为。

绝大多数无目的购物,商品和服务都有以下特点:独特、感觉决定了消费、精神需求属性大、易冲动,相对转化率低,利润大。(大家可以想象下非商业区的小店,地摊,旅游景点附近所卖商品)所以让我们再来看微信朋友圈电商就很容易理解了。

首先朋友圈卖的东西绝大多数都是独特商品,也是信息孤岛,没有特定的标示可以搜索,让用户很难享受互联网的信息对等,没法在淘宝这样的大型电商平台中找到。朋友圈独有的展示平台非常有利于包装,而决定无目的购物的主要成分恰恰是感觉。每天的刷屏不断的强化感觉、满足商品的精神需求的属性。最后就等着用户哪天冲动。

王娜(化名)在接受我们调研时,已经在微信朋友圈卖包卖到每月上百万流水了。“做这行其实就是心理战术。信息极为不对称导致我们利润极大。微信上一定要获取对方的信任,哪怕先出几个小单不赚钱,获取的信任再赚一次大的。每天都要发大量美图,一般两三个月内大多数用户都是购买一单的。

外号皮壳的小伙子在微信上卖琥珀:“我是摄影爱好者,开始是自己拍摄琥珀,放在朋友圈,朋友们看到都觉得好看,于是我就开始卖琥珀。琥珀这玩意根本没有定价,全凭感觉。其实我卖的不是琥珀,而是我的摄影技术,我的摄影技术决定了几块钱的石头能卖到几千块。再加上包装成不同的卖点:百年好合、升官发财、爱你一生一世啥的。用户其实买个吉利呗! ”微信朋友圈卖货(微商)深度分析(二)

而大量的海外代购,是真是假大家可能都明白,特别是海外代购的小票造假都已经成产业的今天。

所以,看透本质,事情就简单了。很多事情没有想象的那么顺理成章。在北京立交桥等红灯时,经常有人推销,这是典型的无目的购物。四环的望京桥红绿灯常年推销的商品是:活的宠物龟、手机车载充电器、地图。这是为什么呢?大家可以分析一下。

正确的看待微信朋友圈电商

不可否认,微信巨大的用户量和活跃度让微信朋友圈理所当然的成为广告营销和电商的温床,但是目前自发性生态系统下,朋友圈上的电商确实是完全不同的互联网形态。这种很类似百度竞价单页形态的电商,主打是无目的购物,利用微信产品的基因获取一定的信任,通过陌生人社交工具例如附近的人等来扩张用户数。表面上看好像是种巧合,但事实上是聪明的生意人们在吸收着微信生态圈上每一滴的养分来获利。所以这种流行是必然,不仅仅因为在朋友圈开店成本低等,更多是契合了一种之前没有在互联网上被满足的购物行为需求。

积极的想,这也说明电商行业的发展空间还很大。对用户的挖掘,对购物行为的理解、包装、营销,特别是大数据的相关应用都有极大的提升空间。对中小电商来说,买流量、优化、看数据这标准的三板斧的威力越来越小,深入的去理解、洞察用户需求,聚焦自己的定位,也许是新的发展之道

最后我想说,免费分享的项目是对思维的提升,八赚网也提供精品网赚项目配套各种营销软件,一次性付费,获取网站所有精品项目和营销软件的永久使用权限。与免费的区别——有具体的教程和关键步骤详解,配合各种平台吸粉软件,带你从实操到盈利,VIP权限详情点击了解
文章由八赚网收集整理,如果你对本文有版权,请联系管理员删除

微信朋友圈卖货(微商)深度分析(二)

赞 (34) 打赏

感谢支持,我们将持续分享优质资源

支付宝扫一扫打赏

微信扫一扫打赏