这个90后白手起家开淘宝年利润100万,他是怎么做到的?!   

今天的这篇文章讲述的是一个90后小伙子如何利用数据玩游戏,在大学赚到自己的第一桶金,后来与朋友合开网店,又因意见不和分家。几经挫折最后依靠一人之力创下300万营业额。创业过程辛苦,但是成绩喜人。如果你也是大学生,也想在课余时间做些项目赚钱,比如这篇《大学生创业应该做什么?这篇文章告诉你如何让流量与收益兼得!》就提供了一个不错的思路。其实八赚网分享的很多项目都非常适合空闲时间来操作,特别是对电脑操作更加上手的大学生。

如果没有“失恋”的经历,小伙儿小度也许还是那个用了三年才考上一所普通二本的青年。

第一次失恋的小度,从阳光灿烂的大学生直接变成了靠玩网游打发时间的生活,但是小度网游和别人不一样,小度玩网游不只是在游戏里寻找刺激,而是发现了网游里的商机。

交易游戏币,后来还有倒卖装备宝宝,但是这些还是不满足,因为对游戏的了解,对市场的掌控,小度对网游的熟知,最后小度每天可以在网游中赚的一二百块。

这个90后白手起家开淘宝年利润100万,他是怎么做到的?!

但是,成绩也毫无悬念地飞速下滑,陪伴小度升入大四的,是他从游戏中赚到的五万块钱,和需要重修补考的40多个学分。

比补考更让小度焦虑的是面临毕业的迷茫。在他疯狂重修和补考的大四,第二个“恋人”王老汉找到了他,邀他一起“干一票”。这个时候也是小度人生的第一个转折点。

分手了也要拿回“嫁妆”

王老汉是王衡的微博马甲,王衡是小度在大学里的好朋友,同时也是一位健身达人, 在微博拥有十来万的粉丝,每天有几十个私信询问健身方面的问题。

这个90后白手起家开淘宝年利润100万,他是怎么做到的?!

十来万的粉丝在13年还是比较牛掰的了,然后很多企业主动找王衡合作,王衡不懂微博广告的价位和流程,想让懂得运营的小度一起经营和管理微博,利润两人平分。

然后小度就答应了。此后,两人分工明确,王老汉负责健身问题,小度负责粉丝回复和广告合作问题,发布运营类话题的任务由小度完成。一条微博广告可以挣到2000元到4000元,这对实习工资只有1000块钱的小度来说,已经非常开心了。

2013年8月,两人接到一个微博小广告,帮一家天猫店卖脂肪秤,王老汉的广告推出了几小时,卖掉了300多台。

售价299的电子秤每台利润是200元,那一个晚上,小度和王老汉的客户赚到了6万元。商家所有的推广成本,就是微博上2400块钱的广告费。

如果说之前的合作都是被别人找上门来,那么发现了粉丝背后巨大的商业价值之后,他们不再甘心只是做一个“网红”。

第二天两人开始借钱。东拼西凑了10万块钱,毫不犹豫的开起了自己的淘宝健身器材店。由于微博粉丝的精准,转化率也很高,发现了“网红”的力量很大,然后小度在知乎、微信公众号等社交平台开始引流,为店铺吸引粉丝和流量。

两人每天做客服、更新内容、维护店铺到十一二点,起早贪黑的工作,忙得“一天只吃一顿饭”。两三个月过后,他们赚了十万块钱,然后每天晚上不再有订单之后,盘点一天的营收和数据让他觉得“心里特别满足”。

本以为可以长久合作的王老汉,突然就要和小度分道扬镳,这让小度非常难过。这个90后白手起家开淘宝年利润100万,他是怎么做到的?!

小度倾注了最大程度的心力和热情。把店铺做大、建立自己的团队、完善供应链、去各大电商平台攻城略地……

年轻的目标好像近在眼前,他几乎可以憧憬自己和老汉两个人的人生巅峰。王老汉拉到一笔几百万的投资,决定与人合伙,成立网站。

小度觉得,手上的资金根本不够支撑网站的运营,反而应该扎根淘宝平台做全类目、组建团队、积累长远的声誉。

好伙伴之间的意见最终没能统一,不可避免地,小度失去了王老汉,同时也失去了店铺核心的流量来源。

王老汉走了,小度又一次难受了,这次的难受比第一次更加难过。但是小度坚持拿走属于自己的“嫁妆”,——淘宝店铺的运营是他全面负责的,已经有了一定的知名度,他不改名字。

“微博有我一半的心血,你走了让我把名字改了?”

“再声明一遍,我没有私人淘宝店,请慎重,不要受骗,打扰了。”

2015年3月王老汉在私人微博上第三次发表声明。此前,他的微博长期置顶声明,表示自己和淘宝店铺再无关系。

这样的结果是什么?是店铺将要失去大部分流量,生意也是一落千丈,从原来每天的几百单,一下跌落到十几单。

14年的夏天,小度把自己关进小屋,疯狂的查资料,找材料,没有“网红”的效应,他把原来五六十的产品改成三十块还包邮,一方面找质量更好的供货商,一方面吧利润缩水,客服服务质量还要保持很好,为了让客户给五分好评,委曲求全他也做了。

有时还有差评师,恶意给差评的,几十块的东西,拿到货了,什么也不说就直接给差评,旺旺上留言,退款我改好评,无奈小度也忍了,退款。

天生的敏锐再次发挥作用。每次官网发布新的通知,小度都会仔细研究,有活动也会仔细甄别,积极报名。随着努力,运营策略和营销技巧都逐渐渗透到店铺里。

在14年的十一月,小度自以为做好了充分的准备,双十一当天涌进来客流还是把他吓了一跳。那天卖掉了二十多万,当月流水一下变为平常的两倍,小度不得不把父母都从老家喊过来帮忙发货。

母亲来了之后看到小度,很是心疼。“这是做什么的,怎么现在又瘦又黑?”父母心疼儿子,租房子住下来帮忙,再就没走过。

生意渐渐稳定,小度找了一处便宜的仓库,租下400平方,一口气把店铺做到4个皇冠,每月的销售额保持在五六十万元钱,年利润达到100w以上。

除了外包的客服服务,其他业务全都是一家三口亲力亲为。他也试着招过人,可能招聘的员工“总没有自己上心”,让他缺乏安全感。

即便外包给专业云客服的客户,他也会在忙碌了一天之后,细细地看上一遍当天的聊天记录,“感觉这样才放心。”如果觉得回答得不周到详尽,小度会自己再跟客户解释一遍,这个过程需要花上一个小时。

赚到300w是怎样的体验?

每天一醒来就看到那么多的订单,每天下午要在五点前把订单发走,晚上还要兼职客服,知道夜里12点才休息,但是小度不怕累,因为忙累给他带来的是快乐。

“有钱”之后的小度,心境和从前截然不同。

考虑也是多了很多,思维变得也更广泛了,每天都是想赚钱的人核心竞争是什么?假如要我来做,我需要在哪里改进,又会取长补短哪些?

相比之下,想买的东西却没有以前那么多。钱之于他,变成了一个数字,“用的时候有,不动的时候,就慢慢在那里增加。”2015年,小度腾出时间考了驾照,给自己买了一辆车。他买下了一套140平米房子,留给父母住。

剩下的现金流,全部投入新一轮的备货,不留存款。

“今年,双十一进货我就投入了100万。”10月底,小度只做了清仓和备货两件事,虽然疲惫,但是他很有精神的眼睛还是目光灼灼,和父亲一起将新到的宝贝按照合理的区域码放和整理。

如今,再遇差评师,小度就不会笑脸相对了,确定买家就是来捣乱的,小度直接发一个表情,不在理睬,有问题找淘宝处理吧。

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