淘客“卖券”新玩法详解,差异化营销赚取十倍收益!   

在很多人眼中来看,淘客项目的收益已经越来越薄了,圈内一些我熟识的大淘客最近都开始卖起了粉丝做资金回笼。他们告诉我在微信生态下做淘客实在是太害怕了,一但变现周期大于3个月以上就会越来越看不到方向,生怕一个不小心就前功尽弃。

我也问过他们后续的打算,其中部分表明会继续做淘客但会把主战场转向微博,虽然微博官方会收取30%的费用,但至少微博和阿里是穿一条裤子的朋友,不会对淘客赶尽杀绝,而这篇《双十一别人花钱我们赚钱!利用好白菜券和微淘你也能日入过万》也停提供了另外一个淘客推广的思路。

而另一部分则希望在资金回笼之后转做一些其他项目,但唯独有以为朋友给了我一个另类的答案

他说,淘客的优惠券其实也是可以卖的

1. 把券变成商品

其实所谓的“卖优惠券”说白了就是建立一个类似于花生日记、粉象生活的第三方淘客平台,但这个平台的主要目的并非是服务于淘客群体,而是直接服务于用户与顾客

淘客“卖券”新玩法详解,差异化营销赚取十倍收益!在APP中你可以通过复制电商平台的链接直接找到自己想要购买的商品搜索到对应的优惠券,但是这个优惠券则是需要购买的,不过价格都是1元。

对于正在看文章的你来说,或许会觉得“优惠券会有人去买?”,但对于并不了解淘客的普通大众用户来说,他们对于这样的优惠券有着很强的购买欲,尤其是在三线到五线城市。

因此这个玩法可以说是另类的,虽然与常规的淘客项目类似他们的用户人群有着很大程度的重合,但更多来说主要的受众用户是处于信息差另一端的那群人。

但从另一个层面上来说,这个项目也与常规的淘客相差无几,主要的收入来源并非是这1元钱优惠券的销售,而是来自于淘宝联盟对于商品成功售出的佣金

2. 收费只是形式

在我看来将原本免费的优惠券用收费的形式出售,虽说是在利用信息差赚钱,但总会给人一种多此一举的感觉。毕竟过去比较火热的“VIP全网视频解析网站”的项目,虽然仍旧能够获得收益,但实际市场也比较一般。淘客“卖券”新玩法详解,差异化营销赚取十倍收益!

但这位淘客告诉我,收费其实只是一个形式,真正的目的是让用户认为自己得到了信息差,找到了渠道

他所采用的主要获客方式就是依靠线下来发放实体的购物卡,由于APP中搭载有网络电话的功能,这个购物卡同时还可以充当网络电话的话费,每张卡的面值为100元,相当于可以购买100张优惠券。

这里我们可以按照大家的实际情况来做一个推算,100张优惠券意味着100笔购物,这对于普通大众来说已经算是一笔不小的开支了,存在如此大量购物需求的用户终究只是少数。

实际上绝大部分的人都是难以花费掉这100张优惠券的,但由于100元“购物卡”的存在又诱使这些线下流量下载安装APP。这说白了就是一个我们常见的线下引流,依靠单张卡4分钱左右的成本,在线下购买粉丝,从各种方面来说这个获客方式都是极为廉价的。

3. 线下店铺是引流的好帮手

那么问题来了,既然存在线下引流的环节,因此这部分的人力物力支出也是不可忽视的,在大部分情况下线下引流的人力成本往往是影响最终引流效果的关键。

这位淘客选择的则是和线下店铺合作的形式,来完成一个“免费人力”的引流。与我们过去分享到的“VIP全网视频解析网站”的发卡形式不同,视频网站的主要收入来源就是这些会员卡,同时会采用代理等各种形式来完成后续的分销。

就其基本形式上来说,“坑”的是线下店铺的老板,500张卡片的制作成本约为30元,但店铺方则需要花费数百元的价格进行购买,而且还不一定能带来一个明显的效果。

但根据我们前面的分析,这个淘客APP的收费终究是属于一个形式,主要的收入来源还是来自于佣金。所以这里更推荐大家直接免费把卡赠送给商家,让商家举办相应的赠送活动来达到一个双赢的目的。

现在线上获取流量成本越来越高,粉丝质量却在降低的情况下,线下获取不失为一种很好的渠道,八赚网之前分享的《如何低成本7天引流宝妈粉500+,这个案例教你月入20000的赚钱玩法》就是教你如何线下获取高质量宝妈粉。

4. 这样的玩法能否复制

从逻辑上来说,这个另类的淘客玩法是可行的,因为它有着与其他淘客项目不同的两个优点。

第一,这个玩法可以最大化地把流量聚集在自己的手中。过去我们常规的淘客模式都习惯于把流量“寄存”在别人的平台里,包括微信个人号、微信公众号、微博帐号等等。

腾讯对淘客的打压是大家有目共睹的,在这样的不确定情况下,一旦出现封号的情况,就意味着血本无归。所以只有把资源集中在自己的手中才能赚得更有安全感。

另一个优点则是,在各类淘客引流渠道都由于竞争激烈开始出现“流量瓶颈”时,淘客客源的获取成本也变得越来越高。同时,在众多淘客都开始出售粉丝的现在,可以说“二手粉丝”的价值也是最低的,尤其是以公众号形式出售的粉丝,这类粉丝由于被多次“变现”自身价值已经很低。

所以从线下获取一手的粉丝,或许是未来淘客的一个重要获客渠道

想要复制这个方式其实也很简单,现目前这个玩法虽然没有大规模普及,但主要的系统都已经成熟。淘客“卖券”新玩法详解,差异化营销赚取十倍收益!

因此如果你对这样的玩法感兴趣,那么完全可以支付一定的费用请专业人士进行搭建,或是直接向市面上的某些公司购买成品系统。

但归根结底,这个玩法尚且还没有经历时间的考验,它有可能是昙花一现,也可能是柳暗花明,不过谁也没有办法肯定最终的结果。

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