2018如何布局玩转微淘,无论是做淘客还是推广自己店铺都是红利期   

微淘是阿里今年的战略级重推方向。微淘现在的打开率,只有千分之5,所以有多大的机会,你自己想去吧。

先来说下微淘新推的一个功能:信息流广告业务。微淘的商家通常有两个痛点:

第一个痛点:信息量太大了,自己发的信息很容易沉默。因此微淘推出的第一个新产品叫做“粉丝置顶”。

第二个痛点:粉丝获取渠道比较少。因此,微淘推出的第二个新产品叫做“粉丝通”。主要功能是,把你的内容投放到不是你粉丝的人群面前。

一旦用了粉丝置顶的话,你的这条微淘信息会立即出现在粉丝头条,第一页第一屏,这就叫做粉丝置顶。粉丝通则是一个完全的信息流广告渠道。

再分别来看下它们的开通条件:

粉丝置顶:纯达人开通标准是微淘等级L4及以上;商家开通标准是微淘等级L5及以上,且粉丝价值分在500分以上。

粉丝通:达人开通标准是微淘等级L2及以上,商家全量开放。

粉丝通是推送你的微淘给未关注你的用户来吸引粉丝。它的展位大概在微淘关注里,信息流第26位左右,左上角会有“热门”标签,和直通车的“HOT”标签很像。2018如何布局玩转微淘,无论是做淘客还是推广自己店铺都是红利期

使用粉丝置顶后,你推广的微淘内容将出现在已关注你的粉丝的信息流首位,因此粉丝置顶这个功能更多是维护老粉丝用的。通过“粉丝置顶”推广的微淘内容,会出现在现有粉丝的微淘关注信息流首位,和正常微淘内容形式一样,但在左上角位置会有“热门”标示 。

如何通过钻展投放:

这两个功能全部被整合在钻展里,需要通过钻展投放。接下来说下具体的步骤:

第一步:编辑创意–创意管理—内容创意—从微淘添加,支持直播,清单,图文,短视频。2018如何布局玩转微淘,无论是做淘客还是推广自己店铺都是红利期

第二步:设置钻展计划。选择信息流推广,原本只有为店铺引流和为宝贝引流。2018如何布局玩转微淘,无论是做淘客还是推广自己店铺都是红利期

第三步:设置参数。吸引新粉丝勾选“粉丝通”,维护老粉丝勾选“粉丝置顶”地域及时段使用常用模板,投放建议选CPM。2018如何布局玩转微淘,无论是做淘客还是推广自己店铺都是红利期

第四步:设置定向。吸引新粉丝默认非粉丝人群,维护老粉丝默认粉丝人群。也可以自定义,详细参考钻展课程,是一样的。

第五步:选择资源位。吸引新粉丝,默认信息流热门推荐位(第26位),维护老粉丝,默认信息流头条置顶。

第六步:出价,高于市场平均出价30%。最后:数据分析。查看投放完整体的展现量,点击率,店铺引导率,收藏加购等一系列数据,并根据数据做分析。2018如何布局玩转微淘,无论是做淘客还是推广自己店铺都是红利期

解锁微淘发布的n个正确姿势

我听过很多商家抱怨,觉得微淘后台混乱,不知道怎么发,刚鼓起勇气想发一条微淘,打开后台就懵了,又是上新,又是长图文,又是有好货,到底应该选哪个发?到底有什么区别?

第一是买家秀,直接转发就行了,可以自己加几句评论,几乎没有任何技术含量,但不宜发太多,对微淘没有好处。

第二是上新,主要目标是在私域里做转化,上新是带货能力最强的形式,没有之一,一家女装店可能30%的营业额都来源于上新。

第三是九宫格图文,主要能力是在公域里拿流量,可以选择6张店铺人群喜爱的热点话题图,然后在下方排列三个店铺的商品,这样编辑很容易被公域抓取,但是只能在千牛后台操作。

第四是清单,这是拔草带货和种草的综合体,但是必买清单的写作难度相对较高,需要在内容中植入产品。必买清单如果是达人推荐,淘宝要求一个清单至少是五家店铺的六个产品,然后要写一篇内容,把这些产品用内容的形式推送给消费者,虽然难写,但是效果很好。举例,写一篇教你如何自拍的文章,在这篇文章里,就可以把自拍杆、鱼眼镜头、美图手机等产品都植入在这篇文章里,因为难度较高,找达人写必买清单也会比较贵。

第五是长图文,这个效果不是很好,看的人比较少,因为在微淘里,消费者没有养成看长图文的习惯,所以少量点缀一下,点到为止就行。

第六是直播,直播室也可以分发到微淘,但是在C店里的直播,如果没有分发公域透出权的话,就只能在自己的粉丝里做直播。2018如何布局玩转微淘,无论是做淘客还是推广自己店铺都是红利期

天猫商家通过预审后,默认有浮现权,如果要开直播,直接去后台申请就行。

C店直播权必须要满足1钻/微淘L1//粉丝/1万以上,有老顾客运营能力,主营类目要达标,不过就算开通直播,也不见得有浮现权。

每个类目开浮现权的难度都不一样,必须要有一个直播间的活跃度,要一直播,而且还要一直有人看,才会有浮现权。

简单说下直播技巧。一个是直播时间,比如上新的时候直播,大促的时候直播,日常直播等,日常直播最好是天天播。

直播的形式,比如女装就是一件件试穿,美妆就是化妆,首饰饰品基本是试戴让你去挑,可以借鉴自己类目里做的好的同行,也可以有自己的创新。

直播最核心的关键词是互动,没有互动的直播就是零分的直播,做的策划再好也没用,互动方式有很多,在直播后台也有一系列的直播互动工具,像整点发优惠券,整点秒杀,点赞福利,评论抽奖等。

最后要注意,直播一定要发预告,最好有预告视频,特别是想拿浮现权的,必须要有预告的,因为预告要审核,审核通过了才有浮现权。

什么样的微淘内容会被公域采纳?

淘宝让我们做微淘的核心,其实是给商家一个可以精耕细作的鱼塘,公域采纳我觉得最多只是个福利,但既然给了,我们也不能浪费。

先看下公域的抓取渠道,第一个是微淘推荐,打开淘宝首页的下方有微淘,里面有个推荐版块,这在微淘L2的时候就有采纳权了。

第二个是淘宝头条,但是这和商家没关系,必须是纯达人身份才能进入;第三个是有好货,但是要L3。

第四个是必买清单;第五个是搜索,搜索渠道是当我们在搜索关键词找产品的时候,旁边会出现很多淘攻略、淘秘笈。

接着看分发顺序,分发的原则是从小到大,从私域到公域到阿里全域,分发顺序先是在微淘纯私域分发,比如你发了一篇微淘,只有关注店铺的粉丝才能看到。

如果在这个场景里表现得好,就会被分发到微淘类目板块,像园艺、海外、母婴等,如果你是做女装的,就可能会被分发到美搭板块。

分发后数据还是表现得很好,就会被分发到各种首页渠道,像有好货、必买清单,甚至是搜索都会被分发到。2018如何布局玩转微淘,无论是做淘客还是推广自己店铺都是红利期

公域的抓取逻辑是,必须在数据表现很好的情况下,各项私域数据都要达标,像阅读率、读完率、进店率,互动情况等,达标后才会被公域采纳。

很多女装店在上新的时候,微淘阅读量很高,整体数据反馈都很好,所以女装被公域采纳最多的就是上新,当私域推荐达标时,就会被分发到公域去,公域的数据再达标,就会再进入其他渠道分发。

案例

案例一:

具体内容请看下面的配图,在文字下面有九张图,中间那张图片就是店家的产品,其他八张是明星的热点事件照片,这篇微淘的阅读量是1.1万,可能就是被分发到公域了。2018如何布局玩转微淘,无论是做淘客还是推广自己店铺都是红利期

案例二:

具体内容请看下面的配图,文字下面也是配了九张图,前六张是徐峥和赵薇的照片,最下面三张是店家卖的童装产品,这篇微淘的阅读量是5599,这数据说明也有在公域分发,只是没有分发到很大的渠道。2018如何布局玩转微淘,无论是做淘客还是推广自己店铺都是红利期

案例三:

具体内容请看下面的配图,这是一篇纯广告的微淘,阅读量只有197,文字下面是九张纯广告的图片,全部都是店家的产品。

但不可否认的是,二次元经济在本身蓬勃发展的同时,还在往更广阔的领域延伸。2018如何布局玩转微淘,无论是做淘客还是推广自己店铺都是红利期

案例一踩中很多明星标签,在公域微淘内容分发时,标签踩的越多,就会被匹配更多的人群标签,所以商家通过明星标签,把整篇文章的阅读量给打爆了,还顺便推了一下自己的产品。

案例二相对欠佳,虽然只有两个明星标签,但也是找到了热点。

案例三是最差的,没有热点也没内容,直接就推九宫格的广告。

结语

发布微淘,还是要看整体的运营节奏,需要有好货类型的推产品内容,也需要追热点,也需要有生活类的,人格化的。

其实想拿到更多公域分发的流量,秘诀是多发多写撞大运,在保证内容质量的情况下,多发、多写,大力出奇迹。

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