又到了一年一度的淘客盛宴“双11”,今年淘客新玩法详解   

转眼间2018年已经只剩下2个月零10天,双11也马上又要到来,还记得去年双11的时候,正好是淘客类购物小程序风头正盛之时,不少淘客在那段时间里依靠定制小程序在双11期间,达到日出3000单的水平。

但所有的风头都是会过去的,至少现在的淘客类购物小程序已经不复当年的效率了。

今年淘客的日子似乎不算太好过,多次的拉新筛选再加上后续的门槛提升,再到手淘群的两极分化。赚钱的淘客们依旧还在赚着,而不赚钱的淘客们已经开始有人退场。

有人问,难到今年就没有一个像小程序一样的东西来拯救淘客?今年的双11淘客们究竟应该怎么玩?那么今天我们就来分享一下,未来的21天里你要怎么赚钱。

一、试一下视频导购

视频导购一般有着两种形式:

一种是移动端直播平台,例如新浪的一直播、淘宝直播等等。

另一种则是非直播形式的视频导购,例如现在的抖音、哔哩哔哩等。

其实在视频导购之前,还有一种淘客形式曾经红极一时,那就是以头条商品号为代表的图文导购。如果你曾经在自媒体红利期操作过头条号,我相信你一定不会对“28号”卖出高价的故事陌生。

可你再自己回想一下,最近的几个月里你又再听到过头条商品号的消息吗?随着内容展现形式的不同,图文导购已经逐渐开始被视频导购所取代了。

视频导购究竟有多火热呢?这里来给大家举个例子:又到了一年一度的淘客盛宴“双11”,今年淘客新玩法详解

新浪有一个直播平台叫一直播,在各大直播平台的人数排名上来说,并没有什么明显的优势。这个平台早期是依靠邀请明星入驻,利用明星的流量以及KOL的属性吸纳用户并延续至今的。又到了一年一度的淘客盛宴“双11”,今年淘客新玩法详解

然而一直播其实早已在不知不觉间,变成了一个流量极高的视频直播式导购平台。又到了一年一度的淘客盛宴“双11”,今年淘客新玩法详解

在一直播中有一个叫做“时尚购”的专栏,如果你仔细对比会发现,这个专栏直播间中的用户是远高于其他各类专栏的,换言之用户们真正关注的是“视频导购”。

与斗鱼这类移动端直播平台不同的是,在一直播的直播间中是存在一个类似与抖音“购物车”的小店功能。而基本上在这个专栏里所有主播的视频都是在最简单明了的商品推广,其中这位做翡翠生意的主播获得了最高的关注人数。又到了一年一度的淘客盛宴“双11”,今年淘客新玩法详解

无论是在一直播的手机APP中还是在PC端的直播网页之中,点击小店中的商品你就可以直接接跳转到淘宝的商品链接之中完成购买。令人惊讶的是,在这样一个小众的直播平台中做视频导购,居然都可以获得30日内14万的销量。

经过仔细的观察,这个店铺的等级仅有4心是一家不折不扣的新店,自然也没有进行任何的销量造假,单从这个数据上来看,我们不得不承认视频导购的带来的超高成交率。

同样的情况在一直播的其他直播间中也有出现,并且除一直播以外的其他有着直接跳转淘宝商品功能的平台在视频导购专栏都有着不错的销量。

二、“双11”与淘宝直播又到了一年一度的淘客盛宴“双11”,今年淘客新玩法详解

还有20多天双11就要开始了,今年的双11与往年相比火药味更浓。在今天,天猫和京东同时公布了自己的双11玩法,很显然一个新的卖货节点即将到来。、

有的人说这次的双11变味了,不再是以前那样简单直接了,从预售到津贴再到88会员专享优惠,一些稍微上了点年龄的人甚至开始不明白今年的双11应该怎么玩。

同样迷茫还有不少想要在双11期间靠着推广商品赚钱的淘客,那么你们有没有去看看今天的淘宝直播里别人是怎么在玩的呢?又到了一年一度的淘客盛宴“双11”,今年淘客新玩法详解

近乎有一半以上的直播间都在给用户推广着本次双11的玩法,而直播间内的主打商品基本上都是参与本次双11活动的商品预售。

我简单地做了一个对比,在同一店铺内,凡是有直播间推广的商品预售付款率是远高于其他商品的。同时那些非预售商品的销量在今天基本没有销量增长,很明显,这个情况同样也是直播导购所导致的。

于是乎一些有一定技术的聪明淘客玩起了过去在其他直播平台的玩法,他们将淘宝直播上的视频放到了其他平台上转播。

然而在直播间中留下的并非是商品的直接跳转链接,而是从淘宝联盟中获取的对应商品推广链接、自己的淘客公众号、多个淘客群活码以及自己的个人微信号。具体是哪些人在做、在哪个平台这里就不透露了,这说明只要想办法,淘客们想要在双11赚钱依旧是可行的。

三、“双11”淘客们需要注意什么?

有朋友私下问到,今年的双11淘客们应该注意些什么,有没有什么提升大家出单率的方式,这里我也简单地给大家做个分享。又到了一年一度的淘客盛宴“双11”,今年淘客新玩法详解

在淘宝联盟近期的公告中,有一个叫做心愿清单的东西我觉得大家应该多多利用。又到了一年一度的淘客盛宴“双11”,今年淘客新玩法详解

这个心愿清单是这样玩的,首先你可以在自己的淘客公众号、淘客群等多个流量池内像往常一样进行商品推广,但不同的是,此时你可以引导用户创建自己的心愿清单,把你所推广的商品存入到清单之中。

对于用户来说,这个心愿清单是可以进行分享的,例如A可以把自己的清单分享给B,但两份清单中的商品都是来自于你的淘宝联盟推广链接。因此,当B购买了清单中的商品后,你同样可以获得官方给出的高倍佣金。又到了一年一度的淘客盛宴“双11”,今年淘客新玩法详解

每个用户的心愿清单最多能存入50个商品,所以如何优先抢占自己流量池内用户的这50个商品位将是你在本次双11正式开始前需要全身心投入的重点,这将直接导致你在这次活动中的收益多少。又到了一年一度的淘客盛宴“双11”,今年淘客新玩法详解

在这个过程中,你可以适当地用红包等形式引导用户添加商品,或是用话术引导用户完成后续的多次清单分享。而这个过程如果你可以借助视频导购的形式来操作,我相信传达率将会直线上升。又到了一年一度的淘客盛宴“双11”,今年淘客新玩法详解

心愿清单的另一个优势是领取优惠券后的“心愿价”,在用户兑换优惠券并成功使用的情况下,作为推广者的你可以获取额外的收益。又到了一年一度的淘客盛宴“双11”,今年淘客新玩法详解又到了一年一度的淘客盛宴“双11”,今年淘客新玩法详解又到了一年一度的淘客盛宴“双11”,今年淘客新玩法详解

当然你也可以有一些更为直接的玩法,例如在熟知自己流量池内用户属性的情况下,提前用自己的帐号制作多份“心愿套餐”。假设你的流量池内占比最多的是大学生,那么一份“秋冬校园潮流穿搭清单”就很容易在你的分享后被他们保存。

对于宠物爱好者、宝妈、白领你都可以定制不同的清单,你对用户的了解程度越高,便越明白他们需要什么,这样的一份清单才是最容易产生后续裂变式分享与多倍收益的。又到了一年一度的淘客盛宴“双11”,今年淘客新玩法详解

如果你还不明白今年双11淘客应该怎么玩,那么请把上图保存下来。双11不仅是消费者们的狂欢,它也有可能是你的赚钱盛宴。

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