成本低赚钱快,揭秘本地电商玩法   

提问:大陆首富和世界首富都是做什么行业的?

回答:电商。

自从网购这个概念从人们生活中普及开来后,电商项目的收益就持续走高。电商这块大蛋糕,所有人都想去分上一块。奈何电商项目不同于其他互联网项目,它有很明显的起步门槛。

做电商平台的,没个千万资金做不出点成绩。做店铺的,没初始资金,没一天工作18小时的精力也做不出一个好的店铺。不过,互联网项目的特点就是变化快。在这之后,又出现了门槛要求更低的店淘、店群,甚至淘客等玩法操作。

相应的,与电商平台玩法的要求门槛也在逐渐降低。今天我们就一起来看看门槛要求更低的本地团购玩法:

一、搭建平台

在做平台之前,我们也需要有一个明确的目标。我们不是某宝,也不是京东,没有能力照顾各方面的货源。

因为本地团购平台是从本地用户生活入手,那我们也可以从品质生活类的商品入手。这些商品虽然单价不会太高,但胜在高频需求,也容易被分享出去。这就能帮助我们快速积累种子用户,用于之后的项目转型。

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很多朋友一听到做平台就害怕,总觉得搭建一个平台需要我们大量资金,特别是电商平台。随着技术进步,现在搭建一个平台早就不像以前一般,需要我们投入大量的资金。

第一种方法我们可以在某宝购买源代码然后找技术人员帮我们搭建我们所需的平台。

如果想压缩成本,我们可以将平台定位在小程序,H5等等。这种开发成本不会太高,我们还可以直接与公众号,群等流量池直接联系起来。成本低赚钱快,揭秘本地电商玩法

如果觉得买源码,找技术人员开发还是太麻烦,那我们可以直接上这种微商城代开发平台。不过这种按套餐出售的服务售价会更高一些。

二、寻找货源

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有货源的朋友肯定用自己的货源,特别是生鲜类的产品最好找本地的供货商进行对接,在找不到的情况下我们就放弃生鲜类的商品,转而上1688这样的平台寻找货源。成本低赚钱快,揭秘本地电商玩法

在选品和定价上,我们可以参考其他的团购网、优惠网、淘客平台。因为本地团购平台的受众不会太多,所以我们最好让自己的选品做到优质又优价。

相比于用软件直接在某宝、京东这些平台寻找爆款商品,我们不如从这种推荐平台中找到优质商品来作为选品。成本低赚钱快,揭秘本地电商玩法

1688也不只是给我们提供一个低价进货渠道那么简单。它也会根据市场数据的反馈做出相应商品的专题推荐。

某宝每年销量这么高,还是要靠“双十一”冲一波业绩。我们做一个电商平台肯定也不能离开活动的支持。那我们每月可以进行两到三次的爆款抢购活动,而这些活动需要的商品我们就可以从这些专题推荐中寻找。毕竟是有大数据支持的推荐商品,比我们自己乱选一件更有保障。

此外,我们还要根据热点实时组织新的团购活动。比如最近刷爆微博服务器的赵丽颖结婚事件。带着“官宣”这个热梗,我们就可以组织一次家居商品或者情侣商品的特价团购。

三、寻找流量

做平台最重要的是有流量。只要流量够多且源源不断,我们出售商品的单价再低,都还能有得赚。

在初期资金不多的情况下,我们先从线上开始做引流。有三种流量最容易用来做本地团购项目:微信群流量,顾客裂变流量,当地社区流量。其中又以女性乃至宝妈流量为最佳流量。

有关微信群的流量,在以前的各种推文中都有给大家介绍,我们主要是从其他平台以及流量群中进行引流。不过在精准搜索群的时候,我们这次要加上地理位置。毕竟我们主要做本地团购平台。外地粉的用处实在不大。成本低赚钱快,揭秘本地电商玩法

如果觉得自己搜寻的流量群不够多也不够精准,那可以借用科技辅助。

在收集到这些流量以后我们可以做一个活动来调动用户的积极性,让他们成为我们付费种子用户。比如价值XXX元的会员,现在0元购。现在只要关注公众号,参与0元购就能成为我们一年的会员。成为会员之后就可以参加每天的超值抢购场。

接着我们就要让顾客为我们带来裂变流量。

很多朋友一看到裂变就会想到红包、抽奖等裂变方式。这种方法确实简单粗暴,但用多了以后只会惯坏我们的用户并且容易带来很多没用的泛流量。我们在这里可以将知识付费加入进来。大家都爱听课,也知道网上听课要收费。所以我们就针对用户中的宝妈用户做免费的听课活动。面对免费的课程,她们参与的积极性会更高。而这堂课的内容肯定跟推广我们的产品有关。比如秋冬儿童保健,可以推医药类商品;秋冬护肤课可以推化妆类商品……而这堂课肯定要设置好,满XXX人再开讲。既然是免费的网课,如果用户想听那她就需要邀请自己感兴趣的亲朋好友来凑足人数。

在讲课完成之后,如果有购买意愿的用户多,那我们可以顺势举办多人拼团活动。靠群、靠插件,我们将这些有购买意愿的用户组合起来,让她们开始进行多人拼团。拼团的过程中,肯定有的团多人或者少人,那她们想获得拼团价就只能继续邀请流量进来。此时我们再适时的推出拉新活动。邀请你的闺蜜,或者你的朋友加入活动还能获得一份其他奖品。

四、与本地流量主合作

很多项目,我们去找合作,往往比我们单打独斗要提升得更快。成本低赚钱快,揭秘本地电商玩法

首先我们就可以去寻找本地公众号寻求合作。本地公众号上已经累积了大批我们需求的精准用户,那我们可以通过投放广告的方式来获取这些流量。广告也不一定是推广我们的平台,推广我们的免费课程也能起到作用。

其次,我们可以通过附近群等功能找到本地的业主群,70、80后交友群,本地母婴群等等,然后从群中找到群主进行合作,继续用免费课程来吸引用户。成本低赚钱快,揭秘本地电商玩法

还有一些本地便民服务号、微信号也可以成为我们的目标。有条件就跟这些号主谈合作,没条件我们可以自己用便民微信号的形式来吸引用户。在本地论坛、本地群等地方用本地便民功能吸引用户添加微信号,接着再进行转化。

以上就是有关本地团购平台的基本操作思路。很多朋友看见有些许成本投入的项目就会害怕,试错成本太高,项目容易失败。

其实从拼多多到各类团购平台我们就可以看出一点,虽然这些团购平台有非常明显的缺点,但还是有大量用户会坚持去使用,这就是因为团购直击的用户的痛点——便宜、方便。

在有这两个痛点的保证下,团购项目能保持很强的生机。并且从线下到网站再到微信服务号到小程序,团购平台的搭建成本逐渐降低。这块蛋糕真的不来吃上一口吗?

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