淘宝“鹿刻”导购短视频上线,淘客们准备好上这趟车了   

对于众多淘客来说,近期的日子似乎并不是太好过。在推广商品赚佣金的模式下,疯狂发单的老玩法已经不再那么吃香,流量吃紧成了所有淘客都面临的一个问题。

首先微信生态下对淘客进行流量封锁已经变成了一种常态,加上淘宝联盟的规则制度不断严格,使得小淘客更加难以获得高佣资格。看起来没有团队或足够实力的淘客只能在这个行业中拾得一些残羹剩饭。

除了这些老玩法,一些非常规玩法似乎也开始收到诸多限制,店群淘客随时都会面临封店的风险,第三方个人站的流量也是越来越稀少。可以说淘客转型迫在眉睫,但怎样转型成为了大家最应该思考的当务之急。

从现在的各类卖货、带货效果来看,内容电商是最为大众所接受的,小红书的成功就是一个具有说服力的例子。

显然,对于淘宝来说,他们也深知转型的重要性。在今年5月就一直谣传的阿里系短视频APP平台“独客”,直到本月10日才正式落地,不过名字有了些改变而已。

 

“鹿刻”,这个贯彻阿里系动物园风格的名字,这个万众期待的短视频平台,与现目前的各类其他相比又有哪些不同或优势呢?

一、 鹿刻小视频

官方是这样定义的:鹿刻小视频是一款生活消费类短视频App,致力于用户购物以后的真实分享,帮助用户发现神奇的物、人、事,提供问答帮助用户解决生活中的问题。

光从这个定义上来看,我们就能发现不少亮点或不同。

亮点1

 

“生活消费类短视频”,至少这个词是在之前所有短视频平台上都没有看到过的。而阿里鹿刻对于这个词的体现,我认为是相当到位。

如果把抖音类的内容称为娱乐类泛流量内容,把上图这样的商品带货类视频称为生活消费类内容,在鹿刻上前者的内容占比仅在10%左右,更多的90%都是更为纯粹的商品推广视频。

 

换言之,鹿刻就是用来给众多某宝商家和淘客带货、卖货、推广商品用的独家平台。最为直接的表现就是,在你拍摄视频并上传时,任何人都有权限在视频中添加商品,但这些商品必须来自于某宝。

对于商家来说,此刻的你有没有心动的感觉?

亮点2

“提供问答帮助用户解决生活中的问题”,这是在官方定义中我找到的另一个较为关键的亮点。

“问答”这个词很有意思,对于大多数用户来说能够体现出问答这个核心卖点的平台多为图文展示,例如百度知道、知乎、悟空问答等等。这些平台往往是很多人寻求流量的常用地,为什么呢?

这里我们举个例子,对于淘客来说选品一直都是一个比较头疼的问题,我也曾收到很多朋友的类似提问“24岁左右的男性推什么商品合适?”“宝妈粉怎样用什么商品变现?”

我相信做过淘客的你一定也被这些问题困扰过,因为用户的需求是捉摸不定的,就像我也经常琢磨关注联盟公众号的各位朋友究竟更喜欢转发哪一类文章,才能让公众号达到一个更好的涨粉效果。

但问答平台就很是不同了,通常来说在这里只有两种人,一种是提出问题的人即“存在疑问或需求”,另一种则是回答问题的人即“解决疑问或需求”。对于想要获取流量的人来说,当你知道对方需求什么,那么直接解决这个需求,对方就可以被你圈进自己的流量池。

 

这就是问答平台上十分容易获取流量的原因。而鹿刻恰恰就把问答当作了自己的核心卖点。当你使用鹿刻开始,直接呈现在你面前的就是无尽的用户需求,并且是对于商品的直接用户需求,来这里提问的人就是为了“买买买”。

 

在我看来,这个功能是令我欣喜的,至少在我闲暇时,我可以针对不同的问题推广不同的商品,然后在视频内容中留下优惠信息完成引流,进而获得淘客收益。

至少我再也不用去头疼的思考,“推广什么能有销量?怎么推广才能不被限制?”

二、 商家与淘客分别应该怎么玩?

毫无疑问,这两个亮点让阿里鹿刻瞬间区别于任何市面上的短视频平台,而且从流量的精准程度上来说,用“吊打”这个更为接地气的词来形容也毫不为过。

但是从10号到发文的今天,鹿刻短视频也仅仅只上线15天而已,如果这时就说“鹿刻短视频收益玩法”必定太不客观,且没有事实依据了,所以这里主要从逻辑上来说一下商家与淘客应该怎么玩鹿刻。

1、 商家玩法

在体验一段时间的鹿刻短视频后,我的以为做某宝店铺的朋友认为,鹿刻对于商家来说有些鸡肋。这里要说的是,我的这位朋友在某宝微淘中有稳定的直播间,且每天都能够从直播中获取20单以上的有效成交。

对于他而言,鹿刻的鸡肋是可以理解的。但并非所有某宝商家都能够获得直播资格,并承担高额的直播费用,所以我认为鹿刻更适合一些中小型店铺推广商品产生销量。

商家操作鹿刻比较简单,你只需要在对应的用户问题下回答,拍摄自家商品的视频与效果展示,附上商品链接就可以了。必要的情况下也可以给自家的客服增加任务,将鹿刻帐号交由其管理。

由于在鹿刻中可以直接留商品链接,所以很多时候你的视频少有人评论,但是选择直接私信你询问商品详情的不再少数,此时一个优秀客服应该做的就是完成导购,引导用户从鹿刻到某宝的转移并实现下单。

2、淘客玩法

对于淘客来说,如果能够把鹿刻玩好,那肯定将会成为一个新的出单圣地,但从目前来看存在一些困难。

视频内容问题,从定义上来看“致力于用户购物以后的真实分享”是鹿刻对于视频内容的基本要求,但这个“真实”究竟会严格到什么地步暂不得而知。如果每推广一件商品就需要自己去购买并拍摄,这成本未免也太高。

所以现目前淘客能用作视频内容素材的方式还是靠搬运,在某宝的一些商品评论区是有少量“买家秀视频”的,在进行抖音式配音后,就可以搬运到鹿刻之中,但数量实在是太少。

 

利用这种方法可以勉强解决,视频内容的问题。但是除了这个问题以外,推广链接也是一个问题,毕竟不走自己的链接,我们是没有办法获得收益的。

所以在视频发布的过程中,建议淘客们不要挂商品链接,而是选择单纯用视频展示商品,然后在视频简介或回答文字中做引流,例如“这件卫衣挺不错的,某宝原价138,私聊我领39元优惠券,只要99还包邮噢!”

这种算不上过分且符合平台规则的引导方式,现目前是被平台默许的。当然在鹿刻短视频平台私聊的过程中,你也可以将有需求的用户引导到微信或微淘之中,便于日后的二次转化。

我个人建议引导为微淘之中,配合手淘群项目操作效果会更好,毕竟在阿里平台中留微信总会有诸多限制的。

三、 平台初期的自媒体逻辑

最后再来给大家说一点其他的内容,上线15天的鹿刻从现在看来还是一个不够成熟的平台。在内容、消费、问答三个重要核心买点上还没有找到一个最好的平衡,这是我体验下来的主要感受。

但是,在平台初期运用自媒体逻辑来操作,绝对是可以长久良性发展,甚至在日后获得“特权”的。

这些自媒体逻辑我们说过很多次,而我认为在鹿刻上比较关键的依旧是“垂直度”,首先你需要一个带有领域标志的帐号名称,如“男士穿搭推荐”。此外你应当仅对符合你帐号领域的问题作回答,最后每一次回答请务必将质量做到最高,且同步到微淘。

这实际上是对你IP的建设,也是对帐号权重的培养。不管再怎么说,鹿刻终究是一个短视频平台,内容才是它生存下去的核心竞争力,所以鹿刻必定会像其他平台一样需求优质专业的内容创作者。

而在平台初期就运用自媒体逻辑来完善自己的用户,必然会成为第一选择。或许日后的鹿刻可以绑定淘客pid,或许还能根据你的视频推广自动选品入库,或许通过鹿刻视频推广的商品能享受更高佣金……

虽然这些想法都很美好,但至少在阿里的平台里是有可能实现的,这些美好永远是属于这部分优质自媒体人的,而现在你就有成为未来可能享受这份美好权限者的机会。

淘客、自媒体、短视频,赚钱的化学反应从鹿刻开始。

 
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