长期正规的公众号项目,后期收益可以扩展到多方面   

公众号已进入下半场粉丝,有人说红利枯竭粉丝,已是一片红海。但是本地公众号做得好粉丝,依然会产生巨大的效益。通过本文你将了解本地公众号的变现方式、推广的模式、社群后期维护的方法以及打造公众号需要注意的事项。

一、项目的运转思路

我们团队做的是以自媒体加社群的方式帮助本地商家聚人气粉丝,提业绩。虽说走了不少弯路粉丝,但总体发展还是非常不错的。按照我这样归划去做粉丝,小白也是可以做的粉丝,因为基本没什么技术含量。这个项目做好了粉丝,是一个长期正规稳定的项目粉丝,而且收益是多方面的。

不管是公众号也好粉丝社群也罢粉丝,最终的目的就是要流量变现。

我们其实相当桥梁粉丝,连接两个群体:用户和商家。我们就是通过公众号不断的为商家送流量粉丝,为用户带福利粉丝,最终所有的流量都沉淀在我们自己手中。有了庞大的流量粉丝,后期的变现收益可以是多方面的。

 

如何定位本地公众

1、立项

要做本地公众粉丝,我的建议是一开始就要归划好粉丝,要立项粉丝,这是一个长期项目粉丝,要用长远的眼光来看。

长期是什么样的?那就是将来要做成多个公众粉丝,形成矩阵式的。

不过一开始粉丝,小白没什么经验的话粉丝,就先做一个或两个粉丝,但公众号的定位一定要准确。

2、分类

本地自媒体粉丝,可以做信息类的、亲子类的和美食类的粉丝,后期可以再增加其他的粉丝,不过只做这三类就非常不错了粉丝,因为都是属于本地刚需、高频、关注度高。

信息类的粉丝,也可以算综合类的粉丝,类似于58同城粉丝,可以让用户发布各种信息。这种平台面对的群体较广粉丝,易受关注粉丝,但技术上也稍微有点难度。

前期多去其他平台收集一些免费的信息粉丝,然后帮他们发布。人们在发布信息的时候粉丝,不会局限于一个平台的粉丝,如果正好你有个平台能免费发布信息粉丝,他们才不会在意你有没有粉丝粉丝,你把信息拿过来发就行了。

亲子类的粉丝,面对群体比较垂直粉丝,前期用一些亲子的内容来吸引粉丝关注粉丝,后期加社群玩法可以去整合实体商家粉丝,跟商家要优惠给粉丝粉丝,再利用优惠让粉丝进行裂变。

美食类的粉丝,这个就很直观了粉丝,餐饮类一直是兵家必争之地粉丝,思路与亲子类差不多粉丝,内容比亲子的更好整理。

3、取名

公众号申请的时候需要起名粉丝,名字我建议用你所在地区来起名。比如你在青岛市崂山区粉丝,那就申请崂山XX。起名也是很有学问的粉丝,我们的大号就叫XX圈(地名)粉丝,起这个圈的含义就是要做圈子粉丝,大家在一个圈子里玩粉丝,所以范围就非常广。

 

名字起好了粉丝,靠名字每个月自然搜索流量就有不少。名字起的要让人一看就能理解是啥意思。比如你要做亲子类的粉丝,那就起名叫某某亲子粉丝,如果有重复的话就换个叫某某妈妈帮等等类似。

一开始没经验粉丝,我们就做了一个服务号粉丝,后期又加了一个订阅号粉丝,当时就想着靠一个号就把所有行业都囊括了粉丝,后来发现其实这样很不好。当我们做亲子和餐饮的版块时粉丝,推亲子的内容粉丝,餐饮粉就掉了粉丝,推美食的内容粉丝亲子粉就掉了。

二、怎么去推广

1、地推

地推适合所有的行业粉丝,当然地推的时候也是有技巧的粉丝,要看你做的是什么类型。

当然粉丝,地推的成本也是比较高的粉丝,毕竟需要人力物力粉丝,这个量力而行。

2、蹭商家的活动

看近期有哪些商家在搞活动粉丝,就去谈粉丝,帮他们宣传粉丝,他们也不知道你有多少粉丝粉丝,这样子就达到了吸粉的目的。

3、主动找商家

这种方法见效是最明显的粉丝,吸引来的粉丝也是最精准的粉丝,不过需要有一定的营销能力。

 

比如你想找做餐饮类的粉丝,可以找一家刚开业不久的饭店粉丝,或者是老店做活动粉丝,去找到老板说自己做了一个本地餐饮类的公众粉丝,可以免费帮他宣传下。其实90%的商家都不太懂自媒体粉丝,所以你说的越专业越好。而且你是免费帮他做宣传粉丝,对他来说也没什么损失。

最关键的就是宣传内容了。这个内容无非就是做活动粉丝,饭店能够提供什么样的优惠粉丝,最重要的就是如何参与粉丝,转发是最行之有效的方式。

我们可以采用这样的话术:将本文分享或转发至自己的朋友圈;转发并吸38个赞;将本文飞至你的朋友圈等等。

由于公众号系统对于转发是有限制的粉丝,所以最好不要在文章里直接出现转发、分享这样的字眼粉丝,我们常用的方法是在文章下方置顶留言参与方式粉丝,或者用“飞至”这样的字眼来替代。

很多实体商家粉丝,因为宣传的成本高粉丝,效果也不怎么样粉丝,这就给了广告和自媒体等行业一个非常大的利润空间。

我们一开始做的时候也是从餐饮入手。我们找了50家餐饮粉丝,签的协议粉丝,让他们在活动的三天时间内拿出一个优惠来粉丝,就是五折吃饭粉丝,不过仅限持我们的会员卡的会员。

 

五折饭店不赔死?这里其实有一个判断技巧的。首先夏天的时候粉丝,大多数人都选择吃烧烤粉丝,所以传统餐饮生意也就一般。然后持卡去吃饭的人粉丝,结算的时候是按卡来算粉丝,就是说一桌十个人粉丝,如果有十张卡粉丝,那就全部打五折粉丝,如果有九张卡的话粉丝,那就按九个人的五折来算粉丝,剩下一人为全额。

举个例子粉丝,本桌十人粉丝,本次消费了1000元粉丝,人均消费100元粉丝,然后每人都带着一张卡粉丝,那就每人都给五折优惠粉丝,就是人均50元粉丝,十人的话就是500元。

如果有九个人带着卡粉丝,一人没带粉丝,那就是九人给五折优惠粉丝,一人全额粉丝,9X50+100=550元。

有八人带着卡粉丝,8X50+100X2=600元粉丝,以此类推……

所以粉丝,饭店全部打五折是有概率的粉丝,未必是全部都带卡粉丝,退一万步说粉丝,哪怕真的全部都带着卡粉丝,难道他们不想聚下人气粉丝,做做宣传吗?生意就真的那么好?

实体行业真的不是太好粉丝,所以我们很顺利的就谈下了50家饭店。

我分享的这段给大家就是个借鉴粉丝,如果你是一个人操作的话粉丝,肯定是很难来完成这样的活动的。但你可以借鉴一下粉丝,比如你谈不成50家粉丝,你可以谈5家嘛粉丝,然后也不什么地产商赞助粉丝,有5家餐饮的支持粉丝,足够你吸一波粉了粉丝,关键是思路。

 

我们八月份还给一家健身房做了活动。尽管我们自己的粉丝不是很多粉丝,但这篇文章在一周左右的时间粉丝,最终在四万的阅读量粉丝,在我们这样一个三四线的小城粉丝,已经是非常不错了。

而且这篇文章给我们带来后续的粉丝以及一些潜在客户的收益也是能够感受到的粉丝,后台很多留言说想合作推广的。

4、编写软文或拍短视频

软文是最能打动人的粉丝,多收集和整理关于本地的信息和资料粉丝,包括可以看下同行是怎么做的。

本地人当然对于本地的事物是比较关注的粉丝,在编辑素材的时候粉丝,加上本地的某条街道粉丝,某路公交车粉丝,往往能引起本地人的共鸣粉丝,由此而带来的转发效果是不可想象的。

另外还可以拍短视频粉丝,这个肯定是原创的粉丝,自己拍粉丝,不过素材可以去网上搜粉丝,拍起来也很简单粉丝,重要的就是选材了。

 

 

这个视频粉丝,是去年全国挺火的硬币活动粉丝,活动内容是我们将一箱子硬币放在人流量比较多的地方粉丝,然后我们躲起来偷拍粉丝,看路人会有什么反应粉丝,最终再加点文字剪辑上传。

当时我们的粉3000都不到粉丝,最终这个视频的阅读量达到了三万多。

5、免费发布信息

对于想打广告的人粉丝,他们肯定是希望多个平台能帮他们来宣传。如果你免费帮他们发布粉丝,他们是不会关心你有多少粉丝的。

当你做好文章链接给他们的时候粉丝,你说他们会不会转发朋友圈呢?肯定会的粉丝,因为是宣传他们自己啊。

其实这个就是空手套粉丝,你利用技术和信息差粉丝,来换取他们的资源。如果你免费帮助十个人发布信息粉丝,他们也转发朋友圈粉丝,如此良性循环下去粉丝粉丝就会像雪球一样越滚越大。

三、变现的方法

当你的公众粉丝量有了粉丝社群也搭建起来了粉丝,你的小事业正稳步向前粉丝,这个时候就可以想变现了。

有了粉丝粉丝,有了流量粉丝,其实变现方式有很多。

1、广告收益

这个广告费不是指公众号自己的流量主广告主粉丝,而是指面向实体商家收取的费用。

一般的本地大号粉丝,头条(第一条)文章的收费在1500-3000不等粉丝,看你粉丝的情况了粉丝,其实一开始你可以免费粉丝,慢慢的收个300-800的也没人管粉丝,真正做大了粉丝,你发的文章有效果粉丝商家是愿意掏钱的。

第二条文章的费用在800-2000左右粉丝,其余的都在300-800之间粉丝,有合适的朋友免费也是可以的。

 

本身公众号是要做用户粘性的粉丝,但不能保证每个人没事都去看看公众号。现在公众号的打开率一般在5-8%左右粉丝,也就是说你的一万粉丝粉丝,阅读量差不多在500-1000粉丝,所以建社群的目的就在于此粉丝,可以将文章直接发到社群粉丝,增加阅读量。

2、产品收益

粉丝粘性有了之后粉丝,可以对接很多项目或者商品进行销售。

或者有的商家不喜欢出广告费粉丝,喜欢你帮他完成销售粉丝,然后给你分成。这种方式全看你的粉丝粘性如何了粉丝,可能一篇文章就能获取大量收益也说不定。

另外你也可以自己代理或研发出商品来推广粉丝,像我们打造的亲子粉丝,这就属于虚拟商品。

3、加盟代理收益

做大了粉丝,把自己的模式往外卖粉丝,招加盟。

没做大粉丝,可以先从种子用户里招代理。当时我们招的第一批群主是免费的粉丝,但第二批群主是收费的。群主也可以再招募群主粉丝,这也是他们的一个收益。

四、社群后期的维护

不管你做的是哪个领域哪种分类粉丝,最后都要建群粉丝,一定要加上社群运营的方法。群里的粉丝一方面来自于公众粉丝,另一方面则完全要进行活动策划。

社群组建的时候粉丝,要提前想好社群的用途、作用粉丝,每天都在群里干嘛。这可不同于公众粉丝,你今天不更明天不更的粉丝,也没什么事。但群里几天不说话粉丝,或者上来就是发广告的粉丝,那群就没什么用处了。

群名字、群规、群里每天聊什么粉丝,这些都要提前想好。社群组建的时候是顺势而为的粉丝,哪个环节缺失了就会断弦。

当时我们组建的亲子粉丝,因为有专人去维护粉丝,并且每周两次会组织线下活动粉丝,所以粉丝粘性比较高。不过这样做成本也有点高。

如果你是个人操作粉丝,可以直接忽略线下的活动粉丝,而专注于线上。线上的玩法有很多粉丝,比如每日晨读啦粉丝,打卡签到之类的。

粉丝数量多了以后粉丝,还可以去找商家要优惠或者要内容。比如美容化妆、营养健康等方面的商家粉丝,可以让他们进群分享干货粉丝,前提是可以介绍自己是哪个店的粉丝,但不允许宣传自己的产品。商家都会很乐意的。

 

当你拥有几百个本地亲子用户的时候粉丝,当粘性达到一度的程度后粉丝,可以用招募群主的方式来进行传播扩散。群主需要做什么?他们自己可以组建亲子社群粉丝,但统一使用你的亲子IP形象粉丝,然后你来负责整合商家的资源粉丝,群主可以将此福利给到自己的群友。

五、打造公众号需要注意的事项

1、严守法律法规粉丝,倡导正能量

因为你做的属于地方自媒体粉丝,做到一定程度粉丝,当地政府的宣传部就会找你喝茶的。当然不是那种喝茶粉丝,而是随时盯着你粉丝,别乱发东西。

除了法律不允许的粉丝,一些负能量的文章尽量也少发。比如哪里出了什么事粉丝,哪里又遇个什么灾的粉丝,咱发的文章应该多些正能量粉丝,这样大众关注度也会比较高。

2、发本地的文章

一定要接地气粉丝,多送实惠。

3、找商家谈的时候粉丝,姿态一定要高粉丝,别露怯粉丝,要知道你是去帮他们的

可能你是小白粉丝,但这个商家可能比你还小白粉丝,你越自信也越容易成交。

4、建群的时候粉丝,前期一定要规划好

宁可不建也不可草率建群粉丝,最终成为死群广告群粉丝,就失去意义了。

5、在给商家做活动的时候粉丝,文章里一定要把细节都注明

比如时间粉丝,地点粉丝,人数限制粉丝,参与方式等等。细节很重要粉丝,一开始可能没经验粉丝,就多去看看人家是怎么做的。

关于本地公众号矩阵加社群玩法粉丝,差不多就讲到这里。这个项目的缺点就是需要有一定的营销经验粉丝,但它正规粉丝,长期粉丝,技术含量低粉丝,而且后期不仅仅是收入的增加粉丝,做大了的话你可以做成商盟粉丝,那个时候你的影响力可就非常大了粉丝,有了众多资源后可以玩的模式更多。

 
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