如何有效、巧妙地写出高转化的文案?   

如何有效、巧妙地写出高转化的文案?文案是什么?

文案是为了让用户记住品牌、爱上品牌,优惠券产生购买意向,优惠券并主动分享,优惠券为企业获取名气的同时赚取回报。

文案怎么写?
文案不是用来让受众跟你玩文字游戏,优惠券文案不是自嗨。 就像那条著名的文案“甜过初恋“。

一度被文案人视为走心文案优惠券一度成为文案人模仿的对象。可在我看来,优惠券这条被文案人称之为好文案文案优惠券并不能算是一条好文案优惠券它  甚至还会误导大家。因为这条文案就是在跟消费者玩弄文字游戏,优惠券只在  乎文字的美观,优惠券而不考虑受众、渠道、媒介。

试想一下,优惠券如果你是消费者优惠券你会认为地摊上卖的橘子甜过初恋? 你会认为老妇卖的橘子甜过初恋?
不用说,优惠券肯定不会,优惠券“甜过初恋“这 4 个字还不如” 买一送一“来得诱惑人。所以,优惠券文案不是为了耍文字功夫,优惠券它的最终目的是产生交易,优惠券要  给受众一个购买你的理由。
接下来咱们就来谈谈如何写出能够带来转化的文案。 天堂地狱法

营造出一种对方目前处境很危险的情景,优惠券让对方产生焦虑,优惠券仿佛身处地狱。然后再适时地为对方造一道桥梁,优惠券一道能通往天堂的桥梁,优惠券让  对方看到希望,优惠券从而购买你的产品

就像咪蒙去年为课程《咪蒙教你月薪 5 万》写的推广文案优惠券用的就是天堂地狱法的套路。先用故事让受众产生共鸣,优惠券让他们把自己代入情  景当中,优惠券让他们感到焦虑,优惠券不安。

再在每个故事后面,优惠券用加粗字体提醒受众优惠券不要存有幻想,优惠券社会很现实,优惠券不是想当然,优惠券不是付出就有回报,优惠券一步一步把对方的情绪拉向低  谷。如此,优惠券受众就会感觉自己仿佛置身于地狱之中无法自拔。

成功地将受众的情绪拉向地狱,优惠券之后就要给出解决方法,优惠券给他们造一道通向天堂的桥梁,优惠券让他们看到希望。

“我们一直以为,优惠券涨工资,优惠券是靠老板,优惠券靠上级,优惠券靠 hr,优惠券靠他们良心发现。我以前也这么想,优惠券直到我遇到了王不烦。”

降低自己的身段,优惠券引发受众的认同,优惠券其实我也不是一毕业就是职场精英,优惠券我也跟大家一样,优惠券想着涨工资是靠老板,优惠券靠上级,优惠券靠 hr。接着恰当地来了一个反转,优惠券直到我遇到了王不烦,优惠券用王不烦这个例子打破大家固有的思维,优惠券让大家相信涨工资不是靠别人,优惠券是靠自己,优惠券受众看到希  望。

之后,优惠券时机也差不多成熟了,优惠券受众此时情绪正处于兴奋状态,优惠券只要给出解决方案,优惠券受众基本都会买单。因为谁也不想继续活在地狱当中,优惠券  不想继续焦虑,优惠券谁都想通往天堂,优惠券谁都想过上更好的生活,优惠券所以买单就是最好的选择。

拉向地狱,优惠券通往天堂,优惠券这就是天堂地狱法的具体操作步骤,优惠券活用这一套路,优惠券将使你的文案转化大幅度提高。

优惠促销

优惠促销型文案无论何时都好用,优惠券毕竟人都爱占便宜,优惠券给他点好处,优惠券  他自然愿意为你带来转化。

就像褚橙的线上代理商,优惠券本来生活网在微博做过一个测试,优惠券针对受众从不同角度写了 3 条文案

第一条是从品牌的角度去写,优惠券即褚时健的励志故事。 第二条是从产品的角度去写。

第三条是从优惠促销的角度去写。

最后测试得出:励志方向的文案优惠券基本无转化;

产品方向的文案优惠券基本无转化;

优惠文案文案优惠券基本全是转化。

所以证明了一点,优惠券优惠促销类的文案更容易带来转化。

那么问题来了,优惠券优惠促销类的文案要怎么写才能为产品带转化呢?

(1)定价促销

消费者从价格中占到便宜,优惠券可拆分为统一价、特价、满额 3 种促销方法。

统一价促销:即把店里的商品价格或某一品类的价格全部统一。如

2 元店、某一品类售价全部 2 元……

特价促销:即把产品用低于原价的价格出售。如限今日,优惠券一元拍、仅售 59 元……

满额促销:消费达到一定额度就送东西或减免部分金额,优惠券如满 299

元就送玩具公仔一个、满 299 元立减 99 元……

(2)附加值促销

消费者从附加值中占到便宜,优惠券消费者感受到商家满满的爱,优惠券可拆分为服务性、口碑式 2 种促销方法。

服务性促销:为消费者提供额外的服务,优惠券使其能从服务中占到便宜。  如帮你制定学习计划、7 天内无条件退货、产品包邮…….

口碑式促销:邀请消费者产品好评或转发就送礼品。如给好评就送 10G 新媒体资料、转发可返 5 元红包…….

(3)回报促销

给足消费者额外报酬,优惠券消费者贪图回报而购买产品优惠券可拆分为免费式、返利式、拼单折扣式 3 种促销方法。

免费式促销:让消费者为了免费而使用产品优惠券从而形成惯性,优惠券离不开产品。如 VIP 免费试用 7 天、新用户首单免费……

返利式促销:只要购买产品就给返利,优惠券如:消费满 200 元就返 20

元红包、购买指定套餐就返 20 元红包……

拼单折扣式促销:买的产品越多,优惠券优惠就越多,优惠券鼓励顾客多消费,优惠券 如:购买满 10 双鞋子即按团购价销售、每购买 3 双袜子就再送一双袜子……

(4)纪念式促销

利用各种有纪念价值的节日进行促销,优惠券消费者因为日子特殊、有活动优惠而购买产品优惠券可拆分为节日、纪念日、特定周期 3 种促销方法。

节日促销:利用各种节日点进行促销,优惠券如:三八节购买口红可享女王价、国庆节全场 7 折起……

纪念日促销:利用店庆、用户生日进行促销,优惠券如:店庆期间满 199

元立减 99 元、生日可凭身份证领取一份神秘大礼……

特定周期促销:选择一个特定的时间点,优惠券只要在这个时间点购物就能享受优惠,优惠券如:每周一可免费领取一张 10 元的优惠券、每个月的第一天全场半价……

(5)奖励促销

只要消费、只要参与就能获得奖励,优惠券可拆分为抽奖式、互动式、优惠券 3 种促销方法。

抽奖式促销:只要参与活动就能获得一次抽奖机会,优惠券如:晚 8 点购买产品就能获得一次抽奖机会、好评就可获得一次抽奖机会、转发就可  获得一次抽奖机会……

互动式促销:增加产品与用户的互动频率,优惠券只要互动就能获得奖励,优惠券  如:签到就得 5 个积分点,优惠券达到指定积分就可兑换奖品、把产品推荐给好友并完成购买就能获得奖励……

优惠券促销:发放各种优惠券优惠券消费者为了占便宜而使用优惠券购买产品优惠券如:每周三晚 7 点可免费领取一张价值 20 元的优惠,优惠券限 500

人、购买产品满 50 元就送一张价值 15 元的优惠券……

(6)组合促销

将相近品类的产品组合在一起售卖,优惠券只要购买,优惠券就能享受优惠,优惠券可拆分为搭配式、捆绑式、连贯式 3 种促销方法。

搭配式促销:只要消费者购买组合套餐,优惠券就能享受优惠,优惠券如:衣服与裤子一起购买就能享受半价、购买指定套餐就返 10 元红包;

捆绑式促销:在消费者购买产品的时候,优惠券只要加少量金额就能再得一件产品优惠券如:购买充电宝加 1 元就能获得一条数据线;

连贯式促销:首次购买按正常价销售,优惠券再买一件就可按半价销售,优惠券 如:第一杯可乐卖 8 块钱,优惠券第二杯可乐只卖 4 块钱。

文案要从受众的角度思考问题,优惠券要符合受众的利益,优惠券这样的文案才能为产品带来转化。所以只要熟练掌握以上 2 种文案技巧,优惠券相信你也能写出高转化的文案

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