干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论   

干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论
经常有朋友会问,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  这个月花了很多钱,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  但是却没什么效果。那么广告费到底哪去了?(选择分享此文,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  小编也是想和大家一起来学习推广的)抛开针对促销活动或是大型公关事件的临时投放,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  常规的流量引入是重中之重,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  也是确保平台新用户稳步增长的关键因素,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  假如现在给你一千万,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  你如何花的高效?当某个项目拿到千万级预算时,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  往往意味着渠道在整个运营体系至关重要。此时的核心目标是,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  快速积累种子用户com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  达到一定的量级后形成一定的用户自增长,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  并抢占获取用户的红利期。这就要求获取用户数量的级别够大,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  百万级注册乃至千万级,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  同时用户数比较精确,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  里面有一定比例的种子用户com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  只有这样,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  整个渠道运营体系才是健康高效的。一般来说,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  公司不会给你明确的预算级别,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  这个数字是多少,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  怎么花,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  一定是渠道运营的负责人来规划,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  所以你必须根据 ARPU 值,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  甚至结合 LTV(用户生命周期贡献值)来测算 CAC(单个用户获取成本),com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  然后结合付费率,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  可以预估一个有效注册用户的成本,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  这样就可以评估预算在什么量级,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  总目标是多少注册用户com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  多少付费用户。从而整个渠道运营有了明确的目标,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  这是好的开始。有了明确的目标之后,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  如何制定分阶段目标,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  如何选择渠道com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  每个渠道的预算分配显得至关重要。整个渠道运营,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  我们都要围绕 CAC 来开展。在 CAC 可控范围内,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  把量级做到最大化,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  是整个渠道运营最重要的战略方向。要实现量级的最大化,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  唯有不断优化 CAC,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  抢占更多流量com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  这就需要渠道运营精细化。由于流量并非某个企业垄断,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  只要出价高,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  大家都可以上,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  如何将有效的钱花出最好的
效果,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  就需要精细化运营,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  通过精细化运营,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  使得整个渠道体系成本较低,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  而量
级却很大。由此可见,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  渠道运营的精髓在于精细化运营,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  优化 CAC,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  做到量级最大化。一、下面我将通过以往的工作经验结合实际案例来讲述如何实现渠道运营精细化渠道运营你必须知道的几点:
1、移动端是大势所趋,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  流量聚集在移动端,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  使用习惯也在移动端。尤其是微信与 APP,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  这样我们获取流量应该抓住微信与应用市场,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  而落地优先采用微信公众号与 APP(没 APP 可以先用微信公众号)
2、渠道运营的第一步是曝光,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  只有足够多的曝光,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  才能获取更多的流量
3、广告触发的机制非常关键,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  了解不同渠道流量分发机制是非常非常重要的事情。
4、渠道运营的精髓在于精细化com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  合理把控 CAC。
5、量级的最大化是渠道运营最大化的根本,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  你不做,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  竞争对手就会做。
6、渠道运营的目的是把接力棒交给用户运营与产品运营,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  让自增长成为流量源头。

下面开始重点,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  年初的时候我接手了一个项目,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  这是一款企业级应用,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  收费软件。

TOB 市场的硬伤比较多,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  购买者决策复杂,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  广告难以抵达决策者,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  市场推广成本高,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  销售队伍建设难等。我在网上找了很多资料,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  最后决定采用 salesforce

的数据进行参考,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  2011 年 7 月 31 日,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  Salesforce.com 拥有 104,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  000 个客户和

超过 210 万的订阅用户com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  付费比例为 4.95% ,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  结合自身品牌与国内市场成熟度及购买偏好等,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  我认为付费率在 2~3%之间,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  结合我们产品的单价与续费率,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  可以测算出 LTV,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  由此我测算出 CAC,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  结合付费率,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  推算出了单个注册用户成本,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  继而根据总的付费数目标得出总预算与总注册用户数。
二、下面是我对该产品做得一个用户生命周期分析

我规划的总目标是 20 万家真实企业注册,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  具体的付费数和注册成本涉及商业秘密就不透露了。按照实施成果,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  第一阶段目标已经超额完成。(第二阶段因为个人原因已经离开)
规划好总目标后,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  如何实现目标?我当时做了一个简单的渠道分析:

由于该产品属于客单价较高的收费软件,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  且目标用户群窄,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  活跃度差,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  期望于用户运营与口碑传播效果不大,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  我把重点放在付费广告上,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  以效果营销为主,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  以媒

体公关和传统媒介为辅,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  获取真实有效的企业用户注册。(事实上,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  TOB 类软

件依靠市场与传统品牌广告效果会更好,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  渠道运营作为辅助,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  由于权限范围,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  我不分管市场和品牌com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  所以本文重点讨论渠道运营精细化
结合目标群体特征,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  我将渠道分为四个梯队:
第一梯队为关键词类,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  细分为 A 类与 B 类,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  A 类为百度 PC 与移动,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  只投 web,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论

B 类为 360 搜狗神马,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  只投 web。
第二梯队为超级广告平台,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  主推 web,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  少投 app,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  新浪扶翼,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  广点通(不要投长尾资源,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  优选 QQ 信息流),com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  (有些没投,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  因为不符合产品,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  加上没有合适的落地页)。
第三梯队为应用市场,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  百度 91/小米/360/应用宝/豌豆荚,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  主投 CPD,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  偶尔做下首发。
第四梯队,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  网盟类,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  百度网盟,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  应用宝现金流,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  谷歌网盟等,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  这里要注意一点,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  网盟类用户质量之差,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  没有之一。还是那句,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  了解各渠道流量分发机制非常关键。思考一个问题,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  为何所有广告平台都有质量度的因素?这是广告平台产品经理都采用的一个指标,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  通过引入质量度提高产品与用户需求匹配度,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  并价值最大化每一次展示。

先重点说一下第一梯队,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  由于百度凤巢系统是国内最专业的广告系统,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  流量分发机制最为成熟,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  用户粘性好,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  品牌忠诚度高,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  加上关键词牢牢锁定精确用户com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  这就使得百度搜索渠道转化非常好,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  是最好的渠道没有之一,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  这里包括了百度关

键词搜索,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  百度品牌流量com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  如百度品专,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  起跑线,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  华表,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  包括阿拉丁,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  当然,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论

里是不包括百度网盟的,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  我在评估每个月的流量时,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  将搜索流量拿出来单独评估,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  剔除百度和谷歌网盟的点击。这里重点说下百度渠道怎么做,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  如何做大,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  搜狗

360 神马等可以参照。

之前我操作过医院项目,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  管理十几人的网站策划团队,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  并分管十几人的 SEM 团队,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  光是投放的网站多达 6 个,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  日均消耗在 30 万左右,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  最多的时候,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  采用三个竞价排名,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  确保流量最大化。我们的操作思路是,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  多账户操作,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  关键词侧重点不同,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  多排名,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  落地页差异化。

这样的好处是抢到更多的流量com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  而落地页的差异化能在抢排名中更有优势,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  多排名又确保了流量最大化。当时十几人的网站策划团队除了偶尔的网站策划与改版外,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  日常的活动专题及产品功能专题外,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  更多的时间都是放在优化核心关键词落地页,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  尤其是一些竞争对手排第一的关键词,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  针对其落地页,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  结合我们产品的特点,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  找到一个符合用户需求且我们独具优势的点,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  深入讲透,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  引导用户咨询。

我们当时的一个宏观要求是,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  在成本不太高的情况下,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  要求流量做到同行第一,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  要甩开第二一定距离,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  当然,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  我们投放了大量的传统广告,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  如地铁,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  公交,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  电视台硬广等,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  主要是为了品牌词的流量com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  同时强化品牌印象,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  用户通过关键词看到我们的产品时,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  结合之前的印象,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  转化会得到提升。
第一梯队的运营核心在于对流量的把控,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  相比落地页的引导因素,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  关键词的选取与品牌流量大小是第一位的。品牌词的流量走向通过百度指数查询,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  提高品牌词的流量com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  通过品牌广告,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  如之前的线下广告,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  PR 或事件营销。另一方面,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论

过大量的搜索曝光,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  提升用户二次搜索,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  实现品牌词的增长。具体操作方法比较

复杂,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  这里不详细赘述,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  欢迎私下交流。

关键词的选取是比较复杂的事情,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  我们需要对最终的模型有一定的预估。假设我们期望三个月后搜索这块流量比较稳定,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  那么最终流量会分布在哪些词?品牌流量占多少?核心关键词流量占多少?黄金长尾关键词占多少?一般来说,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  品牌流量最终要占到整体流量的 10~20%,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  比如我一天搜索花 5 万,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  按照平均点击单价 5 块,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  流量差不多是 1 万,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  那么品牌词的流量要占到 1000~2000,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  而核心关键词不能超过整体流量的 1/3,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  太多成本会扛不住。

流量有了一定的规划后,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  我们就可以开始搭建账户,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  整个账户要清晰而复杂,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  落地页投放策略要明确,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  细节我就不多说了,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  注意每天的消费就好,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  对于竞价类广告而言,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  钱花的少,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  效果一定不会好,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  因为量级太小。

账户重构后,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  经过一个多月的调试,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  百度的流量上涨了 7 倍左右,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  单日注册由几十增长到数百,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  注册成本只有 KPI 的一半。而且移动端投入力度较弱,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  因为没有好的手机站,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  加上企业微信号的工作给耽误了,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  所以第一梯队的空间非常大。最后要说明一点的是,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  第一梯队带来的流量com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  付费比例非常高,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  超过了我接手项目时预估的付费转化率。

搜索渠道除了关键词选取精细化com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  在关键词落地页上也做了多次调整,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  策划过多个专题,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  结合了我之前的经验,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  专题的一定要主题清晰,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  和关键词契合度高,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  引导性强,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  设计要非常大气美观,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  这是前提,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  不好看的页面,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  会显得山寨。

第二梯队的特点在于物料,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  要不断优化物料,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  而且要经常换,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  避免审美疲劳,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论

文案上尽量采用场景化,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  如某金融产品采用“30 岁了没买房,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  投 10 万,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  一年供首付”。我建议这块直接交给代理商操作就好,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  量很大,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  但是效果一般。

第三梯队,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  应用市场用户质量高,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  但是成本也很高。同样,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  你需要研究应用市场的流量分发机制,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  这样就知道应该从哪些地方进行优化。下载量和评论不仅对转化率影响大,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  还能影响到你的展示几率,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  还是那句,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  先有曝光,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  才会有其他。

第四梯队,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  可以不投。
三、最后讲一个重要的渠道com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  就是微信端的

微信端的流量有 2 种,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  第一种是做内容,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  做粉丝,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  通过专业的内容去吸引到粉丝,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  粉丝数多了之后,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  通过活动来吸引粉丝注册,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  从而引导到付费。第二种是请大 V 转发,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  直接获取用户注册。第一种做内容我的理解是要找专业的人,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  做金融的,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  就找财经记者来写,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  做汽车的,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  就找汽车编辑来写,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  内容的重点是深度,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  而不是文笔,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  只有深度的文章,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  才能影响到目标用户com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  而段子文章,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  只能吸引到眼球。第二种要精细化运作,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  整理成媒体库,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  分类,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  监控不同号的注册率,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  注册成本,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  付费率,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  续费率等。细分到文章的阅读数,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  转发数,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  点赞数等。

回到开篇,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  渠道运营的根本在于严格把控 CAC 的范围内,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  依靠精细化运营使得量级最大化,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  针对最好的渠道com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  我们要做到流量最大化,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  流量最大化后,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  再盲目的去抬价拉高流量com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  只会加深成本的上涨,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  这就需要多个渠道的配合,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  包括强化 PR 与品牌广告,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  社会化营销,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  实现品效互动。最终依靠用户运营和产品运营

去挖掘渠道运营带来的用户价值,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  并促成用户分享传播,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  最终又形成了新用户

流入,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  这就是整个渠道运营的闭环。

移动端的流量是大势所趋,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  然而,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  在 PC 端还有很多优质流量com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  我们通过各种方法,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  用户引导到 APP 与微信端,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  具体方法这里不赘述(简单的用户运营和产品运营都可以实现)。
四、我们来总结一下方法论,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  渠道运营的方法论是什么

渠道运营的方法论是结合产品特性找到目标用户群,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  并推算 CAC,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  从而评估各渠道的可行性,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  最后根据各渠道流量分发机制进行精细化运营。

假如是一款社交产品?你还会用搜索渠道吗?CAC 决定了不能用,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  而产品的易传播特性又决定了社会化营销渠道是最适合的,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  一定是从用户与产品运营层面去撬动市场。

事实上,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  渠道的选取大同小异,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  每个行业的信息都比较透明,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  哪个渠道好,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  哪个坏,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  大家都知道,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  但是为什么效果不同呢?抛开品牌因素,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  产品体验,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  用户运营,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  单纯前端的渠道运营而言,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  精细化操作是取胜的根本,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  谁的渠道运营体系越细,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  执行力越好,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  谁的 CAC 就越低,com 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论  并且在此基础上抢占更多的流量

干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论

文章由八赚网发布,如需转载,请联系站长:八赚网 » 干货 | 移动互联网千万级渠道推广方法论

赞 (48)