干货分享:知乎导流公众号涨粉的绝佳途径   

干货分享:知乎导流公众号涨粉的绝佳途径公众号要想涨粉,知友除了裂变还有其他途径吗?这是一个朋友抛给我的问题知友他说,知友这个问题困扰了他许久。要说他的公众号,知友文章的打开率,知友点赞比都不算低,知友可见内容是得到用户认  可的,知友但新增用户数却总不见涨。

看着动不动刷屏的裂变活动,知友他有些焦虑——做裂变吧,知友且不说有风险,知友就算玩得成,知友带来的用户也不一定是自己想要的;不做吧,知友新用户从哪儿来?难道只能盯着后台的用户数干着急。我一直认为,知友对于公众号来说,知友内容是最重要的,知友只要有优质的内容,知友涨粉的途径千千万。今天我们就来聊聊,知友一些人可能不够重视的涨粉途径——知乎导流。  说起知乎导流,知友新媒体人都不陌生,知友很多大号是从这里获得第一批

种子用户的。比如粉丝量 150 万的“女神进化论”创办者寺主人,知友她把知乎上自己

的 60 多万粉丝成功导到公众号上,知友完成了冷启动;同样百万粉丝的“硬派健身”,知友创办者斌卡也是知乎粉丝 42 万的大 v,知友还有百万粉丝的“杜绍斐”,知友也是靠着 25 万的知乎粉丝起家,知友等等很多知乎导流的经典案
例。但,知友随着知乎的流量红利过去,知友大家纷纷追逐新的流量洼地,知友这里逐渐被忽视。那么,知友现在的知乎究竟是否还能给公众号涨粉呢?

据公开数据,知友目前知乎有 1. 6 亿注册用户,知友全平台日活用户达 3400

万+,知友累计提问 2500 万,知友收获回答近 1 亿,知友这意味着在知乎依然有
着大量的流量。而且,知友这些流量都是基于知乎问答而存在的,知友也就是说,知友  从特定问答中获取到的用户会是比较精准的。而且,知友不像公众号一篇普通文章的生命周期就两天,知友在知乎回答一个问题知友会因为该问题被反复检索到而产生长尾流量,知友加上,知友你的答案  如果持续能收获“赞同”,知友那么它在所有答案中的排名也会不断被提高。 另外,知友除了知乎内部流量,知友知乎的内容还会被推荐到百度搜索里、

微信搜一搜里,知友且在这两个头部平台上,知友知乎的权重还不算低,知友这得益  于知乎自身积累的高质量内容。

在微信“搜一搜”里,知友知乎的小程序“知乎热榜“会匹配出相应的问答。

▲ 微信“搜一搜”

在看知乎七月份机构号排名的时候,知友我发现了一个有意思的新号

Topbook,知友它从 2017  年底开始在知乎上答题,知友现在有 5  万+知乎粉丝知友

2018 年才创建公众号,知友公众粉丝已经预估 13w+。(来自西瓜数据)

从它在知乎上的一些运营动作来看,知友基本可以断定,知友公众号的粉丝是从知乎导过去,知友涨起来的。

▲ 知乎机构号榜单

我相信,知友以上种种足以让一个公众号满怀希望,知友使出浑身解数去知乎里获取用户了。
如何从知乎上给公号导流? 知乎还能给公号涨粉吗?接下来,知友我们要解决的问题是,知友如何科学地从知乎上给公众号导流?  在研究了知乎平台的规则,知友并分析了几个头部大号,知友以及请教了几

位实操者之后,知友我总结出了以下关键的三步,知友依次分享给你。

定位清楚是首要

跟运营公众号一样,知友在知乎想要运营一个号,知友首要的是给它一个清晰的定位,知友并设置相应的头像、名称、介绍等。

知乎的问答分门别类,知友各个类目做得已经很健全了,知友你只需要去特定类目下,知友通过回答相关问题就能吸引你的目标用户,知友最忌讳广撒网,知友  胡子眉毛一把抓,知友这样既网不到用户,知友也无法给用户留下印象。

比如,知友三节课就会聚焦于回答互联网类目下的问题知友并通过提供“运营案例复盘+热门产品分析+运营&产品的实战技巧”此类内容,知友来不断加深用户对三节课的品牌认知。

▲ 知乎

这个说起来简单,知友但在知乎上,知友有些问题天然就是更容易获得流量的,知友比如生活,知友情感,知友文化类问题。有些号与这些类型完全无关,知友比如  三节课的号,知友如果我们跑去这些类目下的问题里“抖机灵”,知友可能会获得很多关注,知友但是却不一定能很好的沉淀到公众号上。

确定了内容定位之后,知友需要根据自身资源来选择用个人号还是机构号。

个人号会更有交流感,知友让用户觉得是个有血有肉的人,知友更容易受到关注。相比之下,知友机构号难免显得生分一些,知友但是机构号的好处是,知友不  仅在品牌宣传上更直接,知友而且为了鼓励机构号“入驻”和“认证”,知友知乎对机构号的内容有一些运营动作。

知乎最近上线了一个针对机构号的“盐值”系统,知友会根据机构号在知乎的创作、互动等表现,知友综合计算出的一个分值,知友“盐值”的分值越高,知友对应帐号的级别也就越高,知友享有的权益也会越多,知友比如审核会优先处理、  反馈会被快速响应等。

▲ 知乎

最后,知友还要根据粉丝量的不同,知友界定清楚当前的号所处阶段以及目标。比如一个全新的号最好是先踏实做问答、建立品牌,知友一个粉丝上万

的号则要考虑转化用户。并且,知友基于知乎平台的规则设定,知友两个号在玩  法上也会有所不同。

一心只想要“曝光”

只有尽可能多的曝光在知友面前,知友才有可能获得更多的关注。所以,知友  一个有“企图心”的知乎号一定要努力刷出自己的“存在感”。怎么刷存在感,知友这里可以分为两个关键动作:选择最佳问题和提高答案排名。
第一:问题这么多,知友应该回答哪个?在人家地界儿玩,知友得懂人家的规矩。知乎不允许“一题多答”,知友也就是  说一个相同内容在多个问题下重复回答,知友这会被视为“作弊”,知友不仅会删除重复内容,知友还会处罚发布者。这个规矩就限定了发布者必须挑选出一  个最佳问题来回答。
可以从两个维度来界定“最佳问题”—— 问题的类型

值得回答的问题分为三类:第一类是基于热点事情产生的问题。 此类问题在短时间内会产生较大的流量,知友不只是因为人们,知友特别是

知友们会蜂拥而来进行检索——获取信息和表达观点,知友也因为此类话题  容易被快速收录到百度搜索和微信搜一搜里,知友还有可能会被推上知乎热  搜。

虽然此类话题很诱人,知友但要成功拿下需要自身有本事。先要追得紧,知友
热点事情总是事出突然,知友因此必须要保持足够的敏感度,知友这个能力需要  日积月累加深对自身领域的认知,知友以及无时不刻对领域内动态的观察;

再要追得上,知友一个热点的发生,知友会同时引发很多人的关注,知友这个时候就得拼速度了,知友能不能在尽可能短的时间内写出相对高质量的回答,知友  直接决定了是否能获得足够多的流量。经验上来说,知友赶在该问题有 10 个回答之前,知友如果你的回答能累积有 100+的“赞同”,知友那么应该是稳居前

5 名了。

如果你预测到一个事件会火,知友那么你也可以“自问自答”,知友比如“据说拼多多下个月要上市了,知友你怎么看?”、“怎样看待腾讯起诉乐华及艺人:  吴宣仪,知友孟美岐,知友张紫宁?”……不过,知友如非必要,知友不建议常常采用“自问自答”的形式。
第二类话题是带有总结性质的。比如“ 2018 年还有哪些值得加入的互联网公司”、“ 2018 年有哪些教科书式的灾难级公关?”等。此类问题可能不像热点问题那样会被引爆,知友但是它会有很长的长尾流量,知友有可能会被不断翻出来。

此类话题除了看速度,知友对质量要求会更高,知友比如有一次,知友三节课布棉老师发现了“2019 年校招,知友最值得加入的互联网公司有哪些?”这个问题浏览量突增,知友想让运营“小实习”知乎号的同学快速做个回答,知友但运营的同学正好外出没在公司,知友布棉老师就自己上去做了个简单的回答。

▲ 小实习群

等运营同学回来后,知友她马上整理了资料,知友提交了一份更专业的回答,知友  虽然速度上落后了一些,知友但由于质量更高,知友最后回答的排名反而更靠前。  当晚这个话题被热榜收录,知友“小实习”实现了史上最高的涨粉量。

▲ 知乎热榜第三类话题是明显有对冲的问题

比如“熊孩子能不能打?”、“产品经理能不能被培训?“等,知友此类问题下  需要有泾渭分明的观点以及足够能支撑观点的论据。

此类问题可能没有对错,知友就是观念和价值判断不同,知友也因此容易引发激烈的讨论和站队,知友如果回答上能做到逻辑缜密,知友态度坚定,知友势必会  吸引一批有相关见解的人,知友从而成为他们的意见领袖。

知乎号的体量

“最佳问题”指的是“最适合自己的问题”,知友不一定ft珍海味就是最好的,知友可能会消化不了。

很多知乎涨粉攻略上讲到,知友一定要去回答那些高关注,知友高浏览的双高问题知友其实这个适合有一定粉丝量的知乎号,知友比如三节课的机构号,知友

它 7 月份拿下了教育类机构号的第二名,知友所以它的权重在知乎平台上是比较高的。

在此基础上,知友三节课知乎号的运营者还告诉我说,知友他还会根据问题的新旧程度来做筛选,知友第一层是基于发布时间,知友他会根据时间排序来找  问题;第二层基于高赞时间,知友如果近三个月该问题里都没有产生高赞,知友 说明这个问题应该是“死“掉了,知友没有流量了,知友就不会考虑继续作答。

▲ 知乎

而,知友如果知乎号刚起步,知友还没有什么粉丝知友权重很低的情况下,知友双高的问题就不一定适合了。

比如我们刚刚创建的针对校园的知乎号”小实习“,知友它的玩法就不太一样,知友这也是负责”小实习“知乎号运营的同学分享给我的。她发现如果她去回答双高的问题知友即使回答的很卖力,知友仍然拼不过那些权重高的大号,知友  只能乖乖排在后面。

后来她尝试了新的策略,知友选择那些低关注,知友高浏览的问题来回答,知友 这些问题被她称之为“高潜力问题”,知友就是说很多人会搜到,知友但可能因为没有什么好的回答,知友所以受到的关注少,知友只要回答质量能上去是有可能  成为双高的。最关键的是,知友在这类问题下,知友她可以通过保证回答的质量  来提高回答的排名,知友期待随着关注量的提升,知友点赞量也会随着提升。

如何寻找这类问题知友她也有个技巧,知友因为知乎的每个问题都绑定了若干话题,知友所以在热门问题的页面右侧,知友有个模块是“相关问题”,知友从中找一个问题把“筹码”放好,知友赌一把这个问题会火。

▲ 知乎

而且,知友根据知乎的机制,知友新的回答有机会进入关注这些话题的用户的首页,知友同时也会进入这些话题的专页,知友所以是会有流量的。目前来看,知友  虽然”小实习“涨粉不算多,知友但是持续向好。
第二:怎么让回答的排名更靠前一些?一个问题下,知友能看完两三个回答应该算不错了,知友特别是在知乎回答所特有的长度下。所以,知友一个回答如果不能跻身进前 5 名,知友即使问题非常热,知友所能瓜分到的流量也会大打折扣。

同样,知友我们来仔细研究下知乎对此的规则。

2014 年 12 月,知友知乎上线了回答排名机制,知友新的排序算法,知友简称为「威尔逊得分」算法。

▲ 图为负责三节课机构号的陈悦制作

这个算法还应用于抖音短视频,知友淘宝店铺的推荐,知友简单来说就是,知友 一个新的回答提交后,知友这个问题会被推荐给一小部分人,知友在一定时间段  内,知友系统会计算该回答所获得的赞同和反对的比例,知友从而来判断它的质  量,知友质量越高权重越大,知友推荐的排名也会越靠前,知友这样会保证把优质回  答推送给更多人。

所以,知友提交完回答之后的那段时间是非常关键的。

还有,知友知乎为了鼓励垂直内容的完善,知友它明确指出「持续专注深耕固定领域,知友更易获得关注和内容传播。」在一个问题下,知友它会倾向于给  该领域的“优质回答者”更高的权重,知友把他们的回答放在前面。

▲ 知乎

所以,知友“小实习”的运营同学目前就只聚焦于回答“校招”、“实习”两个类目下的问题

用些骚点子导流到公号

最后一步,知友要把知乎上辛辛苦苦积累来的粉丝想办法导流到自己公众号里,知友收到一个盘子里运营。

我们需要先从“如何写好一个知乎回答”讲起。

打开一个知乎问题知友你会很容易辨识出高赞回答与低赞回答的区别,知友  低赞一般都是回答者随意写的几句话,知友有些甚至文不对题,知友当然不排斥有短小精悍的,知友但知乎似乎更青睐长篇大论,知友官方建议 500 字以上,知友 故而,知友高赞的文章就形成了独特的知乎风格。

开头

有一种“开头”,知友一上来就直接戳中知友知友吊起他们继续阅读的兴致,知友  有点像公众号的“标题”。

比如——

咨询别人的经验,知友和他做同样的事,知友大部分情况下你都会

失败。为什么?

在这个行业做了 3 年多,知友今天给大家分享顺利入职新媒体

公司的诀窍,知友其实就俩字!

10000+高赞答主的回答,知友非常棒,知友总结提炼并升华成精彩

10 条。

毕业 8 年的肺腑之言 15 条总结,知友让你少走 5 年弯路(已

经码字到手抽筋)。

还有一种“开头”,知友回归到社区的氛围,知友以一种交谈的方式开始。 比如——

很多答主分享了自己小时候的经历,知友在这里我们想分享一

个特殊的时期——青春期的时候与父母之间的一些故事。

我们揣测这个问题的提出,知友是题主纵向对比了过去自身的

经历后,知友看到很多在独生子女政策下长大的年轻人,知友不像

过去那样普遍的从事体力劳动、对物质水平要求更高、抗

打击能力也有待提高……所以疑惑现在的年轻人是否不如

“过去自己那几代人能吃苦”。
也有一种“开头”,知友直接放上自己最核心的亮点。比如 Topbook,知友它最核心的是视频资源,知友每次开头就会放视频,知友且跟问题结合度非常紧密,知友知友一看制作这么精良的视频,知友能瞬间就会加  深印象,知友被捕捉住。

同理,知友如果你的公众号的形式是漫画,知友语音等多媒体的形式,知友一上场就要亮出来。

正文

正文是转化知友最核心的东西了,知友如果说其他都是技巧,知友那这里真没什么技巧,知友全靠真枪实弹的内容。

唯一奉劝的就是:不要黑压压的全部都是文字,知友插几张图不费事,知友 段落标题要分明,知友引用来源要注明等等。跟写公众号要求差不多,知友这里就不做赘述了,知友感兴趣的可以去参考 KnowYourself,知友它做得值得借鉴。

另外,知友知乎在内容引导上做了非常详尽的介绍,知友比如它有写更受知友欢迎的内容一般有的特征:
信息详实:信息量丰富,知友有理有据,知友数据和信息来源清晰,知友避免仅用两三句话敷衍作答;
角度明确:有针对性地作答,知友一个回答只专注解决一两个问题知友避免泛泛而谈;
阐述深入:专业、有深度地阐述,知友提供有帮助和参考价值的内容,知友 避免蜻蜓点水式的集合推荐;
独家信息:如果能提供机构掌握的「独家」信息和资源,知友会给内容加分。
官方真的是耳提面命的在告诉大家怎么玩了,知友留心研究下不吃亏的。  结尾

最重要的就是结尾了,知友前面所做的全部动作,知友都是为了这激动人心一刻——你想让知友干什么?
第一类:点个赞吧~这种请求一般来自于还在与权重搏斗的号,知友希望靠点赞来提升排名。  通常靠卖个萌,知友来提醒下读了半天的知友点个赞,知友比如“收藏也要点赞,知友  可不敢白嫖!”或者“如果觉得对你有帮助,知友就点个赞呗,知友十分感谢!”
第二类:再多看几篇文章吧。。。这个请求是为了建立品牌认知。让知友沉浸其中,知友不断地连着看几个回答,知友加深对自身品牌的认同度,知友有些号如果有了自己的专栏,知友也会链到专栏里,知友来带动专栏的流量。

从阅读感来说,知友这种方式是顺畅的,知友能耐着性子看完这个回答,知友就有极大概率去看类似的回答,知友特别是写上这些都是高赞回答,知友会更吸引
人。

▲ 知乎第三类:来,知友发生进一步的关系吧!到现在,知友万事俱备,知友只欠东风了。只需要设置好一个勾子,知友那些走到这里的知友自然会跨越平台来粉你。

最常见的勾子有丰富的资料包,知友难找的效率工具,知友完整高清的素材,知友  免费的课程或者书,知友还有独特的社群,知友个人号等。

来看,知友三节课迭代了好几版的结尾——

▲ 知乎

首先,知友语言不生硬,知友口吻诚恳,知友其次把自己介绍清楚了——我能为你提供什么价值,知友最后指明了请求:关注服务号免费领礼包的动作。

三节课知乎运营同学透露,知友仅一个月,知友知乎给三节课服务号导粉就有 2000+。

其实,知友除了最后结尾的地方来转化用户之外,知友还可以在正文里埋转化的点,知友但是要本着不引起人反感的程度,知友比如,知友topbook 在视频里引导知友公众号里回复关键词领工具。

以上就是我总结的知乎导流的所有技巧了。并不像裂变涨粉一样立竿见影,知友但做公众号不就是一件细水长流的事情吗?

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干货分享:知乎导流公众号涨粉的绝佳途径

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